∞Respuesta directa
Respuesta directa
Antes de recaudar, prepara un plan pequeño de referencias. Enumera cada persona, su relación contigo, lo que vio y cómo un inversor puede contactarla. Pide permiso primero. No escribas sus respuestas. Da a cada persona una ficha breve con fechas y archivos fuente. Separa los elogios de clientes de los resultados. Una buena referencia puede dar contexto. No prueba el encaje, no consigue financiación y no elimina el riesgo.
Crea una ficha de referencias
Una referencia es una persona que puede hablar de trabajo o uso directo. Empieza con una ficha privada. Pon una persona en cada línea. No hagas una lista pública larga.
Indica la relación. Puede ser cliente, antiguo responsable, cofundador o socio. Explica qué vio esa persona. Añade las fechas y el mejor medio de contacto. Marca si aceptó hablar.
Relaciona la ficha con una pregunta real. Un cliente puede hablar de uso. Un antiguo responsable puede hablar de tu trabajo. Ninguno puede probar todas las afirmaciones de la empresa.
- Persona y cargo.
- Relación directa y periodo.
- Afirmación que puede comentar.
- Permiso y límites de contacto.
- Responsable y fecha de revisión.
Elige variedad, no elogios
Elige personas con conocimiento directo. Usa más de una visión cuando ayude. No selecciones solo a un amigo cercano o un único cliente satisfecho. Un grupo pequeño y claro es mejor que una lista larga de nombres.
Pregunta a cada persona si quiere hablar. Dile quién puede llamar y por qué. Dile que puede ser sincera. No le des un guion. No le pidas que prediga ventas, valoración o rentabilidad.
Si publicas una cita de cliente en marketing de la ronda, usa una opinión honesta. Revela una relación material que el lector no esperaría. Las reglas de avales de Estados Unidos fijan esos límites para publicidad. [5] Una llamada privada con un inversor puede tener reglas distintas. Busca consejo para tu uso y lugar.
- Un cliente que usó el producto.
- Un antiguo responsable o colega que vio tu trabajo.
- Un socio que puede confirmar una relación declarada.
- Ningún pago, vínculo familiar o conflicto oculto.
Da a las referencias una ficha de hechos
Envía una ficha breve cuando la persona acepte. Le ayuda a evitar datos antiguos o erróneos. Incluye el nombre del producto, su relación de trabajo, las fechas y la afirmación exacta que pudo ver.
Vincula cada afirmación clave a un archivo fechado. Separa un contrato firmado de ingresos previstos. Separa un piloto de un despliegue de pago. Di qué aún no se sabe.
La lista de diligencia de YC incluye registros corporativos, planes, estados financieros, registros de propiedad intelectual, acciones, acuerdos clave y datos del equipo. [1] Tu ficha no es una sala de datos. Debe apuntar a la prueba correcta sin enviar archivos privados a cada persona.
- Afirmación y significado simple.
- Archivo fuente y fecha.
- Lo que la referencia vio directamente.
- Límite conocido o punto abierto.
- Persona para una pregunta posterior.
Mantén verdaderas las afirmaciones de la ronda
Haz que la presentación, la sala de datos y la ficha coincidan. Si una métrica cambia, actualiza los tres elementos. No dejes que una diapositiva antigua haga parecer equivocada a una referencia.
Llama previsión a una previsión. Llama prueba a una prueba. No llames contrato al interés. No pidas a una referencia que presente como seguro un dato débil.
En Estados Unidos, las normas antifraude también aplican a ofertas de valores exentas. La SEC dice que una empresa puede responder por afirmaciones falsas o engañosas, orales o escritas, hechas por ella o en su nombre. [2] Las reglas cambian según el lugar y la operación. Busca asesoramiento cualificado para tu ronda.
- Significado y periodo de cada métrica.
- Una fuente por cada hecho clave.
- Una etiqueta clara para planes y previsiones.
- Un registro de cambios y destinatarios.
Trata los datos personales con cuidado
Un nombre, teléfono y opinión de trabajo pueden ser datos personales. Pide permiso antes de compartir datos de contacto. Explica el propósito. Limita el acceso a quien lo necesita. Fija una fecha de revisión o borrado.
Cuando aplica el RGPD del Reino Unido, la ICO dice que los datos deben tener un propósito claro, limitarse a lo necesario, ser exactos y no conservarse más tiempo del necesario. [3] Es una guía práctica, no asesoramiento legal para todos los casos.
En Reino Unido, un antiguo empleador normalmente no tiene que dar una referencia. Si la da, debe ser justa y exacta. [4] No des por hecho que una persona hablará. Ten otra vía de prueba para cada afirmación clave.
- Pide permiso antes de compartir un contacto.
- Indica propósito y posible persona que llama.
- Guarda solo notas necesarias.
- Corrige un error conocido.
- Revisa o borra en una fecha fijada.
FAQ
Preguntas frecuentes
¿Cuántas referencias debo preparar?
Prepara solo las necesarias para responder preguntas reales. Tres a cinco personas pueden bastar. El número depende de tu etapa, afirmaciones y permisos. No compartas contactos que el inversor no necesite.
¿Debo escribir las respuestas de mis referencias?
No. Da fechas, hechos y enlaces fuente. Deja que cada persona use sus propias palabras. Un guion puede ocultar un límite y dañar la confianza.
¿Una referencia de cliente puede probar ingresos?
No. Un cliente puede describir lo que usó o compró. Usa contratos, facturas y registros fechados para los ingresos. Separa un piloto, un contrato firmado y el efectivo recibido.
¿Qué hago si una referencia dice que no?
Dale las gracias y no insistas. Pregunta qué afirmación necesita otra fuente. Usa un archivo, un registro público u otra persona con conocimiento directo. Registra la brecha.
¿Puedo prometer buenas referencias a un inversor?
No. Puedes preparar contactos justos y buenos registros. No puedes controlar la opinión de otra persona ni la decisión de un inversor. Una referencia no es consejo de inversión ni promesa de fondos.
REF
Fuentes
- 1
Y Combinator
Series A diligence checklist ↗ - 2
U.S. Securities and Exchange Commission
Frequently Asked Questions About Exempt Offerings ↗ - 3
Information Commissioner's Office
A guide to the data protection principles ↗ - 4
- 5
Electronic Code of Federal Regulations
Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising ↗