∞Respuesta directa
Respuesta directa
Responde cada pregunta con cuatro partes: el hecho, su prueba, su límite y el siguiente paso. Pon el nombre del archivo y la fecha junto al hecho. Di “aún no lo sabemos” cuando sea cierto. Una respuesta clara permite comprobar tu afirmación. No obliga a invertir ni sustituye asesoramiento legal, fiscal o de seguridad.
Usa una ficha breve por respuesta
Repite primero la pregunta con palabras simples. Después da el hecho en una frase corta. Indica el archivo, responsable y fecha. Al final, nombra el límite o trabajo abierto.
No envíes una lista larga de enlaces. El lector necesita un camino claro desde la afirmación hasta la prueba. Si dos archivos no coinciden, dilo. Explica qué archivo usas y por qué.
La lista de Serie A de YC incluye registros de la empresa, planes, cuentas, propiedad intelectual, acciones, contratos clave, disputas y datos del equipo. [1] Úsala para ordenar archivos. No es una regla para toda empresa o país.
- Pregunta: ¿Qué quiere comprobar el lector?
- Hecho: ¿Qué es cierto en una fecha concreta?
- Prueba: ¿Qué archivo, persona o registro lo apoya?
- Límite: ¿Qué falta, está abierto o no se sabe?
- Siguiente paso: ¿Quién lo revisará y cuándo?
Fecha cada cifra y etiqueta cada plan
Pon fecha y periodo en cada cifra. Di si las ventas son efectivo recibido, trabajo firmado o previsión. Nombra el sistema fuente. Un gráfico solo no es una respuesta.
Separa resultados y planes. Di: “Tuvimos diez usuarios de pago en junio”. Después di: “Planeamos probar un precio nuevo en julio”. No hagas que una meta parezca un resultado.
En Estados Unidos, las reglas contra el fraude también se aplican a ofertas exentas. La SEC dice que una empresa puede responder por declaraciones falsas o engañosas, orales o escritas. [5] Las reglas de tu ronda pueden ser distintas. Busca asesoramiento cualificado para tu operación.
- Nombre y significado de la métrica.
- Fecha inicial, final y fuente.
- Límite conocido o cambio de método.
- Plan, prueba, responsable y próxima fecha.
Haz que las respuestas sobre propiedad sean rastreables
Mantén una cap table fechada. Una cap table registra quién posee acciones. Vincula cada línea con la concesión, acuerdo del consejo o registro firmado que la respalda. Marca opciones, notas y derechos que puedan cambiar la propiedad.
YC pide listas de titulares, detalles de opciones, registros de acciones y acuerdos sobre derechos, votos y transferencias. [1] En una ronda de riesgo de Estados Unidos, los documentos modelo de NVCA incluyen certificado, compra de acciones, derechos de inversores, voto y co-venta. [2] Son puntos de partida, no asesoramiento legal.
Para una patente de Estados Unidos, el dueño puede registrar una cesión ante la USPTO. Su buscador público tiene datos de cesiones de patentes registradas desde 1980. La USPTO no verifica la validez del registro. [3] Toma el resultado como un registro para revisar, no como prueba total de propiedad.
- Fecha y responsable de la cap table.
- Registros de acciones, opciones, notas y warrants.
- Cesiones de propiedad intelectual de fundadores y contratistas.
- Consentimiento, aprobación o duda de propiedad abierta.
Explica seguridad con pruebas, no promesas
No digas que tu producto es seguro. Indica qué cubre la respuesta. Después muestra el control, su responsable y la última revisión. Nombra una brecha conocida y su próxima corrección.
Por ejemplo, di qué sistemas guardan datos de clientes, quién puede entrar, cómo revisas el acceso y cómo manejas un incidente. No compartas contraseñas, claves o detalle técnico inseguro en una sala amplia.
NIST dice que su marco de desarrollo seguro da a productores y compradores un lenguaje común para desarrollo y adquisición. [4] Sus cuatro grupos cubren preparar, proteger, producir y responder. [4] Úsalo para una respuesta basada en riesgo, no para afirmar que el producto es seguro.
- Alcance: sistema, datos y usuarios cubiertos.
- Control: qué haces y quién lo posee.
- Prueba: test, política, registro o revisión fechada.
- Límite: brecha, riesgo y siguiente acción.
Responde la pregunta difícil antes de cerrar la reunión
Un archivo ausente es mejor que una respuesta inventada. Di que el archivo no está listo. Nombra a la persona responsable. Da una fecha real para actualizar. Cumple la fecha o explica el retraso.
Guarda un registro de preguntas. Anota pregunta, fecha de respuesta, archivo fuente, responsable y cambio. Cuando un hecho cambie, actualiza la presentación, sala y respuesta oral a la vez.
No afirmes que una respuesta clara elimina el riesgo. Solo hace el riesgo más fácil de ver y comprobar. Un inversor aún puede decidir que la etapa, términos o encaje no son adecuados.
- Pregunta abierta y por qué importa.
- Respuesta actual y prueba.
- Brecha, responsable y fecha de actualización.
- Personas que necesitan la nueva respuesta.
FAQ
Preguntas frecuentes
¿Qué hago si un archivo no está listo?
Di que no está listo. No llenes la brecha con una suposición. Nombra al responsable y la fecha de actualización. La SEC dice que declaraciones falsas o engañosas pueden crear responsabilidad incluso en ofertas exentas. [5]
¿Puedo responder con una previsión?
Sí, si la llamas previsión. Muestra los supuestos clave, fecha y prueba. Sepárala de los resultados. Una previsión no prueba que las ventas ocurrirán.
¿Debo enviar código fuente por una pregunta de seguridad?
No como regla. Pregunta qué necesita comprobar el lector. Una política, prueba o revisión controlada puede responder. Protege claves, contraseñas y detalles sensibles. Busca asesoramiento de seguridad para tu caso.
¿Una búsqueda de cesión de patente prueba que somos dueños?
No. La USPTO dice que registra los datos enviados, pero no verifica su validez. Revisa la cesión y los hechos relacionados con un asesor cualificado. [3]
REF
Fuentes
- 1
Y Combinator
Series A diligence checklist ↗ - 2
National Venture Capital Association
Model Legal Documents ↗ - 3
United States Patent and Trademark Office
Patent assignment search ↗ - 4
National Institute of Standards and Technology
Secure Software Development Framework (SSDF) ↗ - 5
U.S. Securities and Exchange Commission
Frequently Asked Questions About Exempt Offerings ↗