∞直接答案
直接答案
每个问题都用四部分回答：事实、证据、限制和下一步。在事实旁写明文件名和日期。确实不知道时，就说“我们还不知道”。清楚的回答能让读者核查你的说法。它不会让对方必须投资，也不能替代法律、税务或安全建议。
每个回答使用一张简短卡片
先用简单的话重述问题。再用一句话说明事实。写明文件、负责人和日期。最后说明限制或未完成的工作。
不要发送很长的链接清单。读者需要从说法到证据的清楚路径。如果两个文件不一致，要说明。说清你采用哪个文件，以及原因。
YC 的 A 轮清单包括公司记录、计划、账目、知识产权、股权记录、重要合同、争议和团队信息。[1] 可用此清单整理文件。但它不是适用于每个公司或国家的规则。
- 问题：读者想核查什么？
- 事实：在哪个日期是真的？
- 证据：哪个文件、人员或记录支持它？
- 限制：什么缺失、未定或未知？
- 下一步：谁会核查，以及何时核查？
每个数字标注日期，每个计划明确标识
每个数字都写上日期和期间。说明销售额是已收现金、已签工作，还是预测。写明来源系统。单独一张图表不是回答。
把结果和计划分开。可以说：“六月有十名付费用户。”然后说：“我们计划在七月测试新价格。”不要让目标听起来像结果。
在美国，反欺诈规则也适用于豁免证券发行。SEC 说，公司可能要为口头或书面的虚假或误导性陈述负责。[5] 你的融资规则可能不同。请为所在地和交易取得合格建议。
- 指标名称和含义。
- 开始日期、结束日期和来源。
- 已知限制或方法变化。
- 计划、测试、负责人和下个日期。
让所有权回答可追溯
保存一份有日期的股权表。股权表记录谁拥有股份。把每一行股份与支持它的授予文件、董事会行动或已签记录关联。标出可能改变所有权的期权、票据和权利。
YC 要求提供持有人名单、期权细节、过去的股权记录，以及权利、投票和转让协议。[1] 对美国风险投资轮次，NVCA 模板包括公司章程、股票购买、投资者权利、投票和共同出售协议。[2] 它们只是起点，不是法律建议。
在美国，所有者可以向 USPTO 登记专利转让。其公开检索含有自 1980 年以来登记的专利转让数据。USPTO 不核实记录是否有效。[3] 应把检索结果当作待审查的一项记录，而不是所有权问题已经解决的证明。
- 股权表日期和负责人。
- 股份、期权、票据和认股权证记录。
- 创始人、员工和承包商的知识产权转让。
- 尚未完成的同意、批准或所有权问题。
用证据说明安全，而不是作承诺
不要说产品是安全的。先说明回答涵盖什么。再展示控制措施、负责人和最近一次检查。说明已知缺口和下一项修复。
例如，说明哪些系统保存客户数据，谁能访问，如何审查访问，以及如何处理报告的问题。不要在广泛开放的数据室里分享密码、密钥或不安全的技术细节。
NIST 说，其安全软件开发框架让生产者和买方在开发和采购沟通中使用共同语言。[4] 它的四个实践组涵盖准备、保护、生产和响应。[4] 用它组织基于风险的回答，不要用它声称产品安全。
- 范围：涵盖的系统、数据和用户。
- 控制：你做什么，谁负责。
- 证据：有日期的测试、政策、日志或审查。
- 限制：已知缺口、风险和下一步。
在会议结束前回答难题
缺少文件也比编造答案好。说明文件还没准备好。写明负责人。给出真实的更新时间。之后做到，或解释延迟。
保留问题日志。写下问题、回答日期、源文件、负责人和变更。事实改变时，同时更新演示材料、数据室和口头回答。
不要声称清楚的回答能消除风险。它只会让风险更容易被看见和核查。投资人仍可能认为阶段、条款或匹配度不合适。
- 待解决问题及其重要性。
- 当前回答和证据。
- 缺口、负责人和更新日期。
- 需要新回答的人员。
FAQ
常见问题
REF
资料来源
- 1
Y Combinator
Series A diligence checklist ↗ - 2
National Venture Capital Association
Model Legal Documents ↗ - 3
United States Patent and Trademark Office
Patent assignment search ↗ - 4
National Institute of Standards and Technology
Secure Software Development Framework (SSDF) ↗ - 5
U.S. Securities and Exchange Commission
Frequently Asked Questions About Exempt Offerings ↗