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फंडरेज़िंग

संस्थापक निवेशक डिलिजेंस के सवालों का साफ जवाब कैसे दें

हर सवाल के लिए तथ्य, प्रमाण, सीमा और अगला कदम दें। तारीख वाले दस्तावेज़ रखें। योजना और नतीजे अलग रखें।

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लगभग काली पृष्ठभूमि पर पाँच सुनहरे तंतु दो अलग रखे आइवरी पैनल के बीच जाते हैं और एक तंतु अलग आइवरी टुकड़े पर रुकता है

∞सीधा उत्तर

सीधा उत्तर

हर सवाल का जवाब चार भागों में दें: तथ्य, उसका प्रमाण, उसकी सीमा और अगला कदम। तथ्य के पास फ़ाइल का नाम और तारीख लिखें। जब सही हो, कहें “हमें अभी नहीं पता”। साफ जवाब से पाठक आपके दावे की जाँच कर सकता है। इससे निवेश तय नहीं होता और यह कानूनी, कर या सुरक्षा सलाह का विकल्प नहीं है।

हर जवाब के लिए एक छोटी उत्तर-पर्ची रखें

पहले सवाल को आसान शब्दों में दोहराएँ। फिर एक छोटे वाक्य में तथ्य दें। फ़ाइल, जिम्मेदार व्यक्ति और तारीख लिखें। अंत में सीमा या खुला काम बताएं।

लंबी लिंक सूची न भेजें। पाठक को दावे से प्रमाण तक साफ रास्ता चाहिए। दो फ़ाइलें अलग हों तो बताएं। यह भी बताएं कि आप कौन सी फ़ाइल क्यों उपयोग कर रहे हैं।

YC की Series A सूची में कंपनी रिकॉर्ड, योजनाएँ, खाते, बौद्धिक संपत्ति, शेयर रिकॉर्ड, मुख्य करार, विवाद और टीम जानकारी हैं। [1] इससे फ़ाइलें क्रम में रखें। इसे हर कंपनी या देश का नियम न मानें।

  • सवाल: पाठक क्या जाँचना चाहता है?
  • तथ्य: किसी तय तारीख पर क्या सही है?
  • प्रमाण: कौन सी फ़ाइल, व्यक्ति या रिकॉर्ड इसे सहारा देता है?
  • सीमा: क्या गायब, खुला या अज्ञात है?
  • अगला कदम: कौन जाँचेगा और कब?

हर संख्या पर तारीख लगाएँ और हर योजना को नाम दें

हर संख्या के साथ तारीख और समय-अवधि दें। बताएं कि बिक्री का अर्थ मिला हुआ नकद, साइन किया काम या अनुमान है। स्रोत सिस्टम लिखें। केवल चार्ट जवाब नहीं है।

नतीजे और योजनाएँ अलग रखें। कहें, “जून में दस भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता थे।” फिर कहें, “हम जुलाई में नई कीमत जाँचने की योजना रखते हैं।” लक्ष्य को नतीजा न दिखाएँ।

अमेरिका में धोखाधड़ी-विरोधी नियम छूट वाले प्रतिभूति प्रस्तावों पर भी लागू होते हैं। SEC कहता है कि कंपनी मौखिक या लिखित गलत या भ्रामक कथन के लिए जिम्मेदार हो सकती है। [5] आपकी फंडिंग के नियम अलग हो सकते हैं। अपने स्थान और सौदे के लिए योग्य सलाह लें।

  • मीट्रिक का नाम और अर्थ।
  • शुरू और अंत की तारीख, तथा स्रोत।
  • ज्ञात सीमा या तरीके में बदलाव।
  • योजना, जाँच, जिम्मेदार व्यक्ति और अगली तारीख।

मालिकाना जवाब को आसानी से जाँचने योग्य बनाएं

तारीख वाली कैप टेबल रखें। कैप टेबल बताती है कि शेयर किसके पास हैं। हर शेयर पंक्ति को उसके अनुदान, बोर्ड कार्रवाई या हस्ताक्षरित रिकॉर्ड से जोड़ें। ऐसे विकल्प, नोट और अधिकार दिखाएं जो मालिकाना बदल सकते हैं।

YC धारक सूची, विकल्प विवरण, पुराने शेयर रिकॉर्ड और अधिकार, वोट तथा हस्तांतरण के करार मांगता है। [1] अमेरिका की वेंचर राउंड में NVCA के मॉडल दस्तावेज़ में प्रमाणपत्र, स्टॉक खरीद, निवेशक अधिकार, वोट और सह-बिक्री करार हैं। [2] वे शुरुआत के लिए हैं, कानूनी सलाह नहीं।

अमेरिकी पेटेंट का मालिक USPTO में असाइनमेंट दर्ज कर सकता है। उसके सार्वजनिक खोज में 1980 से दर्ज पेटेंट असाइनमेंट डेटा है। USPTO रिकॉर्ड की वैधता नहीं जाँचता। [3] खोज नतीजे को जाँचने योग्य एक रिकॉर्ड मानें, पूरे मालिकाना समाधान का प्रमाण नहीं।

  • कैप टेबल की तारीख और जिम्मेदार व्यक्ति।
  • शेयर, विकल्प, नोट और वारंट रिकॉर्ड।
  • संस्थापक, कर्मचारी और ठेकेदार IP असाइनमेंट।
  • खुली सहमति, मंजूरी या मालिकाना का सवाल।

वादा नहीं, प्रमाण के साथ सुरक्षा समझाएँ

यह न कहें कि उत्पाद सुरक्षित है। पहले बताएं कि जवाब में क्या शामिल है। फिर नियंत्रण, उसका जिम्मेदार व्यक्ति और पिछली जाँच दिखाएं। ज्ञात कमी और अगला सुधार बताएं।

मिसाल के लिए, बताएं कि ग्राहक डेटा किस सिस्टम में है, किसे पहुँच है, पहुँच की जाँच कैसे होती है और रिपोर्ट की गई समस्या को कैसे संभालते हैं। खुले डेटा रूम में पासवर्ड, कुंजी या असुरक्षित तकनीकी विवरण न दें।

NIST कहता है कि उसका सुरक्षित सॉफ्टवेयर ढाँचा उत्पादक और खरीदार को विकास और खरीद बातचीत के लिए एक साझा भाषा देता है। [4] इसके चार समूह तैयारी, सुरक्षा, निर्माण और प्रतिक्रिया को कवर करते हैं। [4] इसे जोखिम-आधारित जवाब के लिए उपयोग करें, उत्पाद सुरक्षित होने के दावे के लिए नहीं।

  • दायरा: शामिल सिस्टम, डेटा और उपयोगकर्ता।
  • नियंत्रण: आप क्या करते हैं और जिम्मेदार कौन है।
  • प्रमाण: तारीख वाला परीक्षण, नीति, लॉग या समीक्षा।
  • सीमा: ज्ञात कमी, जोखिम और अगला काम।

बैठक खत्म होने से पहले कठिन सवाल का जवाब दें

गायब फ़ाइल, गढ़े हुए जवाब से बेहतर है। कहें कि फ़ाइल तैयार नहीं है। जिम्मेदार व्यक्ति बताएं। अपडेट की सही तारीख दें। फिर उसे पूरा करें या देरी समझाएं।

सवाल लॉग रखें। सवाल, जवाब की तारीख, स्रोत फ़ाइल, जिम्मेदार व्यक्ति और बदलाव लिखें। तथ्य बदले तो डेक, डेटा रूम और मौखिक जवाब एक साथ बदलें।

यह दावा न करें कि साफ जवाब जोखिम हटा देता है। इससे जोखिम देखना और जाँचना आसान होता है। निवेशक फिर भी चरण, शर्तों या मेल को ठीक न मान सकता है।

  • खुला सवाल और उसका महत्व।
  • मौजूदा जवाब और प्रमाण।
  • कमी, जिम्मेदार व्यक्ति और अपडेट तारीख।
  • वे लोग जिन्हें नया जवाब चाहिए।

FAQ

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

अगर फ़ाइल तैयार नहीं है तो क्या करूँ?

कहें कि यह तैयार नहीं है। अनुमान से कमी न भरें। जिम्मेदार व्यक्ति और अपडेट तारीख बताएं। SEC कहता है कि छूट वाले प्रस्ताव में भी गलत या भ्रामक कथन से जिम्मेदारी बन सकती है। [5]

क्या मैं अनुमान से जवाब दे सकता हूँ?

हाँ, अगर उसे अनुमान कहें। मुख्य मान्यताएँ, तारीख और जाँच दिखाएं। उसे नतीजों से अलग रखें। अनुमान यह प्रमाण नहीं है कि बिक्री होगी।

सुरक्षा के सवाल पर क्या मुझे सोर्स कोड भेजना चाहिए?

आम तौर पर नहीं। पहले पूछें कि पाठक को क्या जाँचना है। नीति, परीक्षण रिकॉर्ड या नियंत्रित समीक्षा काफी हो सकती है। कुंजी, पासवर्ड और संवेदनशील विवरण बचाएं। अपने मामले के लिए सुरक्षा सलाह लें।

क्या पेटेंट असाइनमेंट खोज साबित करती है कि पेटेंट हमारा है?

नहीं। USPTO कहता है कि वह भेजा गया डेटा दर्ज करता है, पर उसकी वैधता नहीं जाँचता। योग्य सलाहकार के साथ असाइनमेंट और जुड़े तथ्य देखें। [3]

REF

स्रोत

  1. 1
  2. 2

    National Venture Capital Association

    Model Legal Documents
  3. 3

    United States Patent and Trademark Office

    Patent assignment search
  4. 4

    National Institute of Standards and Technology

    Secure Software Development Framework (SSDF)
  5. 5

    U.S. Securities and Exchange Commission

    Frequently Asked Questions About Exempt Offerings

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अगली कॉल से पहले एक जवाब शीट तैयार करें

जिन पाँच सवालों की उम्मीद है, उन्हें लिखें। हर एक के साथ तथ्य, प्रमाण, सीमा, जिम्मेदार व्यक्ति और तारीख जोड़ें। फिर जुड़ी फ़ाइलें अपने डेटा रूम में रखें। डेटा रूम और जोखिम पर Master Collective की संबंधित गाइड पढ़ें। यह सामान्य जानकारी है, कानूनी, कर, सुरक्षा या निवेश सलाह नहीं। यह आपकी फ़ाइलें नहीं जाँचता, निवेशक नहीं चुनता और फंडिंग का वादा नहीं करता।