∞सीधा उत्तर
सीधा उत्तर
उन कमियों को बताएं जो निवेशक का निर्णय बदल सकती हैं। हर कमी के लिए कहें कि क्या हुआ, क्या असर हो सकता है, प्रमाण क्या है और आगे क्या होगा। तथ्यों को योजना से अलग रखें। बुरी खबर को लंबी सूची में न दबाएं। इससे बैठक साफ हो सकती है। यह फंडिंग की गारंटी नहीं है और कानूनी सलाह का विकल्प नहीं है।
अपनी कंपनी के असली जोखिम से शुरू करें
व्यापक चेतावनी से शुरू न करें। उन कुछ कमियों से शुरू करें जो निर्णय बदल सकती हैं। एक बार में एक असली स्थिति बताएं।
अमेरिकी Regulation Crowdfunding प्रस्ताव में Form C ऐसे महत्वपूर्ण कारक पूछता है जो निवेश को सट्टा या जोखिम भरा बनाते हैं। यह सामान्य कथनों से बचने को कहता है। बिंदु जारीकर्ता, कारोबार और प्रस्ताव से जुड़े होने चाहिए। [1] यह नियम उस मार्ग के लिए है, पर इसकी पद्धति निजी बैठक में भी सहायक है।
उपयोगी जोखिम में कारण, असर और जांच होती है। उदाहरण: दो खरीदार अधिकतर बिक्री देते हैं; एक नवीनीकरण सितंबर में है; हस्ताक्षरित करार और जिम्मेदार व्यक्ति डेटा रूम में हैं।
- जोखिम: ठीक कमी या निर्भरता।
- असर: होने पर क्या बदल सकता है।
- प्रमाण: जांचने योग्य फाइल, तारीख या व्यक्ति।
- अगली जांच: परीक्षण, जिम्मेदार व्यक्ति और तारीख।
तथ्य, योजना और अज्ञात बात अलग रखें
साफ लेबल लगाएं। कहें, “हमारे पास दो हस्ताक्षरित भुगतान पायलट हैं।” फिर कहें, “हम अक्टूबर में रूपांतरण जांचने की योजना रखते हैं।” योजना को नतीजा न बताएं।
अमेरिकी प्रतिभूति प्रस्ताव में, प्रस्ताव छूट वाला हो तब भी धोखाधड़ी-विरोधी नियम लागू होते हैं। SEC कहता है कि कंपनी अपनी ओर से किए गए झूठे या भ्रामक मौखिक या लिखित कथन के लिए जिम्मेदार हो सकती है। [2] नियम स्थान और प्रस्ताव के अनुसार बदलते हैं। अपनी राउंड के लिए योग्य सलाहकार से पूछें।
जो आप नहीं जानते उसे बताएं। न मिला नतीजा छिपाने की विफलता नहीं है। वह जांचने का प्रश्न है। उसके साथ परीक्षण और निर्णय की तारीख लिखें।
- तथ्य: स्रोत, तारीख और अर्थ।
- योजना: धारणा, परीक्षण और समय सीमा।
- अज्ञात: यह क्यों जरूरी है और कौन जांचेगा।
- बदलाव: नतीजा बदलने पर आप क्या बताएंगे।
नकद, स्वामित्व और प्रस्ताव की सीमाएं दिखाएं
जोखिम केवल उत्पाद का नहीं है। नकद की तारीख, मासिक नकद बदलाव और मुख्य धारणा दिखाएं। रनवे का अर्थ है बताई नकद बदलाव दर पर नकद कितने समय चल सकती है। इसे वर्तमान अनुमान लिखें।
वर्तमान cap table, प्रस्तावित शर्तें और जरूरी अधिकार या बदलाव दिखाएं। Cap table शेयरों के मालिकों का रिकॉर्ड है। फाइल की तारीख लिखें। दस्तावेज अधूरा हो तो अनुमान न लगाएं।
EU crowdfunding नियम सीधे शब्दों का उदाहरण देते हैं। उनकी चेतावनी कहती है कि निवेशक कुछ या सभी पैसे खो सकता है, कोई रिटर्न न मिले, और जरूरत पर बेच न सके। [3] यह उस मार्ग का नियम है, हर राउंड की स्क्रिप्ट नहीं। यह साफ सीमा के महत्व को दिखाता है।
- नकद: बैलेंस तारीख, नकद बदलाव नियम और मुख्य धारणा।
- स्वामित्व: cap table तारीख, विकल्प पूल और नियोजित बदलाव।
- प्रस्ताव: राशि, धन का उपयोग, शर्तें और मुख्य स्थितियां।
- सीमा: अनुपस्थित फाइल, खुली मंजूरी या अनसुलझी शर्त।
हर कमी को ईमानदार अगले कदम में बदलें
हर संदेह हटाने की कोशिश न करें। दिखाएं कि आप कैसे सीखेंगे। हर जरूरी कमी के लिए एक जिम्मेदार व्यक्ति, अगला परीक्षण और अपडेट तारीख दें।
जोखिम को जुड़े लाभ के पास रखें। UK FCA कहता है कि निवेश प्रचार निष्पक्ष, साफ और भ्रामक नहीं होना चाहिए। इसमें लाभ और जोखिम का संतुलित चित्र भी होना चाहिए। [4] यह मार्गदर्शन अपने दायरे में लागू है, पर स्पष्ट पिच की अच्छी जांच भी है।
अंत में अपनी जरूरत की मदद बताएं। ग्राहक परिचय, क्षेत्र समीक्षा या फाइल जांचने का समय मांगें। निवेशक से कमी अनदेखी करने को न कहें।
- हमने क्या सीखा।
- क्या अब भी साबित नहीं है।
- आगे क्या जांचेंगे और कब तक।
- कौन सी मदद उपयोगी होगी, यदि कोई हो।
FAQ
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
क्या मुझे निवेशकों को हर जोखिम बताना चाहिए?
वे जोखिम बताएं जो निर्णय बदल सकते हैं। छोटे बिंदु उपयोगी होने पर सहायक फाइल में रखें। Form C जारीकर्ता और प्रस्ताव के लिए खास महत्वपूर्ण कारक मांगता है। [1] सूची लंबी होने पर भी बड़ी कमी न छिपाएं।
कमजोर ट्रैक्शन कैसे समझाऊं?
नतीजा, तारीख और स्रोत बताएं। कहें कि आपके अनुसार कारण क्या है। फिर अगला परीक्षण और तारीख लिखें। अनुमान को तथ्य न कहें। साफ कमी बेहतर प्रश्न को जन्म देती है।
क्या मैं कह सकता हूं कि जोखिम प्रबंधित है?
बताएं कि कौन सा नियंत्रण है और वह क्या नहीं करता। उदाहरण के लिए, हस्ताक्षरित करार एक बिक्री जोखिम घटा सकता है। वह नवीनीकरण साबित नहीं करता। सीमा उसी वाक्य में रखें।
क्या मैं पूंजी जोखिम वाली सामान्य चेतावनी जोड़ूं?
व्यापक चेतावनी बात से भटका सकती है। FCA कहता है कि सामान्य चेतावनी अनावश्यक हो सकती है और प्रासंगिक जोखिम से ध्यान हटने पर भ्रम पैदा कर सकती है। [4] अपने स्थान और प्रस्ताव के लिए जरूरी शब्द और प्रक्रिया अपनाएं।
क्या ईमानदार जोखिम खुलासा मेरी राउंड रोक देगा?
इससे कठिन प्रश्न आ सकते हैं। इससे प्रश्न पहले साफ भी हो सकते हैं। यह निवेशक मिलान नहीं बनाता, ड्यू डिलिजेंस पूरा नहीं करता, शर्तें तय नहीं करता या पूंजी का वादा नहीं करता।
REF
स्रोत
- 1
U.S. Securities and Exchange Commission
Form C ↗ - 2
U.S. Securities and Exchange Commission
Frequently Asked Questions About Exempt Offerings ↗ - 3
- 4
Financial Conduct Authority
Risk warnings for mainstream investments ↗