प्री-सीड, सीड या सीरीज़ A स्टार्टअप के लिए निवेशक कैसे खोजें

खोज से पहले राउंड तय करें

एक पृष्ठ की फंडरेज़िंग योजना लिखें। इसमें चरण, राशि, रनवे, परिचालन भूगोल, क्षेत्र, प्रगति और अगला माइलस्टोन रखें। रनवे का अर्थ है कि नकद कितने समय तक चलेगा।

प्री-सीड, सीड और सीरीज़ A उपयोगी लेबल हैं। वे उपयुक्तता साबित नहीं करते। हर निवेशक की हाल की गतिविधि को अपने चरण और अगले माइलस्टोन से मिलाएँ। British Business Bank कहता है कि संस्थापकों को निवेशकों के प्रश्न और व्यवसाय की आवश्यक वित्त राशि समझनी चाहिए। मनमानी राशि न चुनें। [2]

लीड को लीड मानें, प्रमाण नहीं

डायरेक्टरी, पोस्ट या परिचय केवल एक लीड है। यह साबित नहीं करता कि निवेशक उपयुक्त है। निवेशक की वेबसाइट, पोर्टफोलियो और हाल की घोषणाएँ जाँचें। संभव हो तो सीधे बात करें। एक पुराना निवेश वर्तमान निवेश दायरा नहीं दिखाता।

सात बातें जाँचें। क्या निवेश थीसिस आपके बाजार से मेल खाती है? निवेश थीसिस बताती है कि निवेशक किस तरह की कंपनियों में निवेश चाहता है। क्या वह आपके चरण में निवेश करता है? क्या संभावित चेक उपयोगी है? क्या वह आपके भूगोल और सौदे की संरचना में निवेश कर सकता है? क्या वह लीड, फॉलो या सह-निवेश करता है? क्या उसका समय सही है? क्या किसी हित-संघर्ष पर बात चाहिए?

प्रासंगिकता प्रसिद्धि से अधिक महत्वपूर्ण है। प्रासंगिक निवेशक आपके ग्राहक या बाजार को बेहतर समझ सकता है। YC संस्थापकों को मीटिंग से पहले निवेशक की पसंद जानने की सलाह देता है। [1]

रिसर्च वर्कशीट रखें

हर निवेशक के लिए एक पंक्ति रखें। फर्म, स्रोत लिंक और जाँच तारीख दर्ज करें। थीसिस, चरण, सार्वजनिक चेक रेंज और भूगोल जोड़ें। लीड या फॉलो आदत, हाल के निवेश, हित-संघर्ष और निर्णयकर्ता लिखें। परिचय मार्ग और अगला कदम जोड़ें। हर बिंदु को सत्यापित, आंशिक या असत्यापित चिह्नित करें।

संस्थापक की दो टिप्पणियाँ जोड़ें। बताएं कि मिलान मजबूत क्यों है। यह भी बताएं कि आप आगे क्यों नहीं बढ़ेंगे। इससे लंबी सूची प्रसिद्धि की दौड़ नहीं बनती। Techstars उम्मीदवारों को मिलान के आधार पर क्रम देने की सलाह देता है। वह पोर्टफोलियो, चेक और लीड या फॉलो आदत जाँचने को भी कहता है। [3]

हर सप्ताह वर्कशीट देखें। कमजोर मिलान हटाएँ और पुराने तथ्य अपडेट करें। कुछ अच्छी तरह तैयार बातचीत को प्राथमिकता दें।

सही संपर्क मार्ग चुनें

गर्म परिचय उपयोगी संदर्भ दे सकता है। परिचय कराने वाले से ऐसे दावों का समर्थन न माँगें जिन्हें वह जाँच नहीं सकता। परिचय न हो तो छोटा सीधा संदेश भेजें। थोक ईमेल और आउटरीच ऑटोमेशन से बचें। वे प्रासंगिकता छिपाते हैं और सीखने को सीमित करते हैं।

निवेशक को आगे भेजने योग्य ब्रीफ दें। कंपनी और ग्राहक की समस्या बताएं। उत्पाद प्रगति और संस्थापक टीम जोड़ें। स्थान, राउंड, पूंजी का उपयोग, माइलस्टोन और समय लिखें। बताएं कि यह निवेशक क्यों उपयुक्त है। बातचीत माँगें। केवल चरण के अनुकूल सामग्री साझा करें।

YC शोध-आधारित संपर्क के लिए संक्षिप्त व्यवसाय सारांश सुझाता है। वह मीटिंग के बाद स्पष्ट अगले कदमों पर भी जोर देता है। [1]

मीटिंग में मिलान जाँचें

पहली मीटिंग में मिलान जाँचें। पूछें कि निवेशक आपके चरण को कैसे परिभाषित करता है। पूछें कि वह लीड, फॉलो या सह-निवेश करता है। पूछें कि निर्णय कौन लेता है और उसे क्या प्रमाण चाहिए। हित-संघर्ष और वर्तमान निवेश समय भी पूछें।

हर बातचीत में एक जैसी तथ्यात्मक सामग्री उपयोग करें। प्रक्रिया आगे बढ़े तो नियंत्रित डेटा रूम उपयोग करें। बताएं कि क्या वर्तमान, प्रारंभिक या अनुपलब्ध है। निवेशक तैयारी में यह जानना शामिल है कि निवेशक क्या खोजते हैं और फंडिंग के लिए तैयारी करना शामिल है। [2]

रुचि प्रतिबद्धता नहीं है। हर मीटिंग के बाद जिम्मेदार व्यक्ति, मांगी सामग्री, निर्णय प्रक्रिया और समय की पुष्टि करें। मिलान, प्रक्रिया या संवाद खराब हो तो बातचीत रोक दें।

कानूनी और सेवा सीमाएँ स्पष्ट रखें

निवेशक रिसर्च तैयारी में मदद करती है। यह कानूनी, कर या वित्तीय सलाह का विकल्प नहीं है। फंडिंग नियम, निवेशक पात्रता और दस्तावेज़ की वैधता देश के अनुसार बदलती है। शर्तें स्वीकार या हस्ताक्षर करने से पहले योग्य स्थानीय सलाह लें।

ड्यू डिलिजेंस का अर्थ निवेश से पहले की जाँच है। Master Collective प्रासंगिक नेटवर्किंग और परिचय के लिए AI-सहायित जाँच का उपयोग करता है। ये जाँच पूर्ण निवेशक ड्यू डिलिजेंस या विनियमित सलाह नहीं हैं। परिचय सिफारिश, निवेश निर्णय या फंडिंग का वादा नहीं है।

अमेरिकी शैली के वेंचर सौदों में NVCA मॉडल दस्तावेज़ शुरुआती बिंदु हैं। NVCA कहता है कि उन्हें तथ्यों के अनुसार ढालना होगा और वे कानूनी सलाह नहीं हैं। उन्हें दूसरे देशों के नियम न मानें। [4]