स्टार्टअप पायलट योजना: बनाने से पहले परीक्षण तय करें

खरीदार और सवाल चुनें

यह गाइड दूसरी कंपनियों को बेचने वाले स्टार्टअप के लिए है। यह प्री-सीड से सीरीज A तक मदद करती है। यह दवा के परीक्षण या अन्य नियामित परीक्षणों का नियम नहीं है। उनके लिए अलग विशेषज्ञ जांच चाहिए।

पूछें कि कौन सा काम आज सच में कठिन है। फिर पूछें कि उसे ठीक करने के बजट का मालिक कौन है। उपयोगकर्ता को साधन पसंद हो सकता है, पर खरीद का अधिकार न हो। YC के अनुसार खरीदार हमेशा उपयोगकर्ता नहीं होता। [3]

एक सवाल चुनें जिसका जवाब परीक्षण दे सके। जैसे: क्या साधन एक काम का समय घटाता है? पूरी इच्छा-सूची को परीक्षण न मानें। YC और Amplify दोनों अस्पष्ट दायरे और अंतहीन निर्माण से बचने को कहते हैं। [1] [2]

• उपयोगकर्ता: परीक्षण कौन करेगा?
• खरीदार: खर्च की मंजूरी कौन दे सकता है?
• जरूरत: क्या बेहतर होना चाहिए?
• फैसला: लक्ष्य पूरा हो तो आगे क्या होगा?

शुरू और बंद करने के नियम लिखें

एक साझा पन्ने पर नियम तय करें। योजना सही अनुबंध की जगह नहीं लेती। हर कदम के लिए दोनों टीमों में जिम्मेदार व्यक्ति रखें। दायरे के बाहर का काम अलग सूची में लिखें।

शुरू करने की शर्त रखें: काम, लोग और सुरक्षित डेटा तैयार हों। कुछ भी कम हो तो शुरुआत की तारीख बदलें। प्रतीक्षा के समय को चालू परीक्षण न कहें। YC डेटा और परीक्षण टीम पहले तैयार रखने पर जोर देता है। [1]

काम से पहले अंतिम समीक्षा की बैठक तय करें। लिखें कि कब नतीजा पास, असफल या अस्पष्ट होगा। नई मांग पर पहले दायरा और लागत बदलें। सिर्फ ग्राहक का लोगो रखने के लिए परीक्षण न बढ़ाएं। [1] [2]

• काम, शुरुआती माप और लक्ष्य।
• उपयोगकर्ता, परीक्षण डेटा और पहुंच के अधिकार।
• शुल्क, भुगतान तारीख और वापसी की शर्तें।
• दोनों टीमों की सहायता के समय की सीमा।
• अंतिम बैठक और अगला खरीद कदम।

तय करें कि इस पायलट का शुल्क लेना है या नहीं

शुल्क उत्पाद के बाजार में फिट होने का प्रमाण नहीं है। मुफ्त परीक्षण से यह साबित नहीं होता कि कोई पैसे नहीं देगा। जो सीखना है और सेवा की लागत को देखकर निर्णय लें।

स्रोतों का जोर अलग है। YC बिक्री बेहतर होने पर भुगतान वाले परीक्षण की ओर बढ़ने को कहता है। Amplify शुरुआती सीख के लिए मुफ्त परीक्षण पसंद करता है; अधिक लागत या भारी मांग अपवाद हैं। कोई एक नियम हर कंपनी पर लागू नहीं है। [1] [2]

मुफ्त परीक्षण में समय, उपयोगकर्ता और मिलने वाला फीडबैक तय करें। भुगतान वाले परीक्षण में कीमत और उसमें शामिल काम लिखें। बाद के उपयोग की कीमत पर भी बात करें। खरीदार की जांच पूरी करें; जल्दी बिक्री के लिए उसे न छोड़ें।

नतीजे के साथ अपना काम भी मापें

यह बनाया हुआ उदाहरण है, ग्राहक का असली नतीजा नहीं। एक टीम के पास एक प्रकार के 60 काम हैं। पुराने तरीके से हर काम में 12 मिनट लगते हैं। लक्ष्य आपके साधन से 8 मिनट है, गुणवत्ता घटाए बिना।

पहले 720 मिनट और बाद में 480 मिनट होते हैं। अंतर 240 मिनट, यानी 4 घंटे है। ये माने हुए आंकड़े हैं, वादा नहीं। समय बचना नकद बचना नहीं है, जब तक खर्च सच में कम न हो।

दोनों तरीकों में एक ही कामों का मिश्रण रखें। समय के साथ गलतियां भी लिखें। गुणवत्ता कैसे परखी जाएगी, पहले तय करें। संस्थापक की मदद, तैयारी और हाथ से किए सुधार दर्ज करें। उपयोगकर्ता का काम खुद करें तो बताएं। इससे उत्पाद के अपने दम पर चलने का प्रमाण नहीं मिलता।

• शुरुआती माप और परीक्षण का तरीका रखें।
• असली उपयोग, गलतियां और टीम की मदद लिखें।
• सहायता सीमा रखें और अतिरिक्त काम अलग लिखें।
• नतीजा तय लक्ष्य से मिलाएं।

नई इच्छा-सूची नहीं, फैसला लेकर समाप्त करें

अंतिम बैठक में लक्ष्य और असली नतीजा दिखाएं। डेटा कमजोर हो तो नतीजा अस्पष्ट कहें। गति में सफलता गुणवत्ता में सफलता नहीं है। तकनीकी सफलता खरीद की मंजूरी नहीं है।

बजट मालिक से अगला कदम और उसकी तारीख पूछें। सुरक्षा, कानूनी या खरीद जांच बाकी हो सकती है। खुले मुद्दे लिखें। Amplify चेताता है कि नए साधन आजमाने वाली टीम बड़े उपयोग की मंजूरी न दे सकती है। [2]

भुगतान वाला अनुबंध, नया सीमित परीक्षण या बंद करना चुनें। दोबारा परीक्षण में नया सवाल और लागत सीमा रखें। बंद करते समय शर्तों के अनुसार पहुंच बंद करें और डेटा लौटाएं या मिटाएं। पहुंच को अपने आप खुला न छोड़ें।

निवेशकों को बताएं कि पायलट क्या साबित करता है

योजना, परीक्षण नोट और अंतिम फैसला साथ रखें। तय शुल्क और प्राप्त नकद को अलग तथ्य दिखाएं। आशय पत्र रुचि दिखाता है; उसका कानूनी असर शब्दों और स्थानीय कानून पर निर्भर है।

वार्षिक आवर्ती आय का अर्थ है बार-बार होने वाली जारी बिक्री को साल के आधार पर मापना। एक बार का पायलट शुल्क ऐसा नहीं है। उसे जारी अनुबंधों से अलग रखें। YC यह बताने को भी कहता है कि कौन से ग्राहक अभी बाहर निकल सकते हैं। [1] [3]

प्री-सीड में जरूरत के बारे में सीखा ज्ञान दिखाएं। सीड में बताएं कि खरीदार पैसे देते हैं और लौटते हैं या नहीं। सीरीज A में दिखाएं कि यही परीक्षण दूसरे ग्राहकों पर काम करता है या नहीं। एक अच्छा पायलट बार-बार होने वाली बिक्री का प्रमाण नहीं है।

यह गाइड जुड़े स्रोतों से AI की मदद से तैयार की गई है। उदाहरण काल्पनिक है। यह निवेश या कानूनी सलाह, या सीधे हस्ताक्षर करने योग्य अनुबंध नहीं है। डेटा, कर और अनुबंध के नियम देश के अनुसार बदलते हैं। डेटा साझा करने या हस्ताक्षर करने से पहले योग्य स्थानीय सलाह लें।