∞सीधा उत्तर
सीधा उत्तर
फंड जुटाने से पहले जांचें कि किसी स्पष्ट खरीदार की समस्या जरूरी है और वह वास्तविक अगला कदम लेगा। खरीदारों से बात करें। सरल पेशकश दिखाएं। उनका काम दर्ज करें। नोट रखें। यह प्रमाण अनिश्चितता घटाता है। यह उत्पाद-बाज़ार अनुकूलता साबित नहीं करता और फंडिंग की गारंटी नहीं देता। [1] [2]
विचार को जांचने योग्य जोखिम बनाएं
एक स्पष्ट ग्राहक समूह से शुरू करें। वह काम बताएं जो उन्हें करना है। कुछ न करने की लागत बताएं। फिर सबसे बड़ी अनजान बात लिखें। वह समस्या, बजट, पहुंच या समय हो सकता है।
अमेरिकी लघु व्यवसाय प्रशासन मांग, बाज़ार आकार, स्थान, संतृप्ति और दूसरे विकल्पों की कीमत जांचने को कहता है। [1] इन प्रश्नों से परीक्षण बनाएं। इन्हें केवल बाज़ार आकार की स्लाइड में न रखें।
उपयोगी दावा सीमित होता है। उदाहरण के लिए, संचालन की जिम्मेदारी वाला व्यक्ति मासिक काम जल्दी पूरा करना चाहता है। हर व्यवसाय के बारे में दावा जांचना कठिन है।
- उपयोगकर्ता, भुगतान करने वाला खरीदार और खरीद का संदर्भ।
- समस्या, वर्तमान विकल्प और देरी की लागत।
- मुख्य अनजान बात जो योजना को विफल कर सकती है।
- वह प्रमाण जो आपकी राय बदलेगा।
बेचने से पहले ग्राहक खोज करें
ग्राहक खोज का अर्थ है समाधान को अंतिम मानने से पहले संभावित उपयोगकर्ताओं से सीखना। अमेरिकी राष्ट्रीय विज्ञान फाउंडेशन इस प्रक्रिया से टीमों को बाज़ार क्षमता जांचने में मदद करता है। [2]
हाल में हुई वास्तविक घटना के बारे में पूछें। पूछें क्या हुआ, किस पर असर पड़ा, उन्होंने क्या कोशिश की और उसकी लागत क्या थी। पूछें खरीद कौन मंजूर करता है। समझाने से अधिक सुनें।
हर बातचीत का छोटा रिकॉर्ड रखें। तारीख, भूमिका, कारण, वर्तमान तरीका, ठीक शब्द और अगला कदम लिखें। विनम्र प्रशंसा को मांग का प्रमाण न मानें।
- यह समस्या पिछली बार कब हुई?
- आप अभी क्या करते हैं?
- उस विकल्प में समय, धन या जोखिम की क्या लागत है?
- बदलाव कौन मंजूर कर सकता है?
- आप अगला कौन सा कदम लेंगे?
वास्तविक कार्रवाई से पेशकश जांचें
एक छोटी पेशकश बनाएं। बताएं कि यह किसके लिए है, समस्या क्या है, प्रस्तावित परिणाम क्या है, कीमत की सीमा क्या है और अगला कदम क्या है। फिर ऐसा कदम मांगें जो चरण और बाज़ार के अनुकूल हो।
उपयोगी कदम में खरीदार से दूसरी बैठक, कार्यप्रवाह तक पहुंच, पायलट चर्चा, डिज़ाइन पार्टनर समझौता या उपयुक्त होने पर भुगतान हो सकता है। शर्तें दर्ज करें। अस्पष्ट प्रशंसा प्रतिबद्धता नहीं है।
YC कहता है कि कर्मचारियों की संख्या या फंडिंग राउंड उत्पाद-बाज़ार अनुकूलता नहीं है। वह बढ़ते उपयोग और संतुष्ट, वफादार ग्राहकों को देखता है। [3] शुरुआती प्रमाण उत्पाद-बाज़ार अनुकूलता नहीं है। यह फिर जांचने का ईमानदार संकेत है।
- क्या पेशकश हुई और किसे?
- कौन सी कार्रवाई मांगी गई?
- क्या हुआ और कब हुआ?
- हां, नहीं या देरी का कारण क्या था?
खुद को धोखा दिए बिना प्रमाण पढ़ें
हर परीक्षण से पहले पास होने का नियम बनाएं। खरीदार की भूमिका, कार्रवाई और समय सीमा तय करें। यह भी लिखें कि परीक्षण विफल हो तो क्या बदलेंगे। इससे कमजोर परिणाम सफलता की कहानी नहीं बनेगा।
ग्राहक के शब्द, देखी गई कार्रवाई और बाज़ार तथ्य अलग रखें। साक्षात्कार समस्या समझा सकता है। हस्ताक्षरित पायलट मजबूत इरादा दिखा सकता है। कोई भी हर खरीदार का प्रतिनिधि नहीं है और न भविष्य की आय की गारंटी है।
एक ही ग्राहक समूह में बार-बार दिखते पैटर्न देखें। अपनी सोच के विरुद्ध प्रमाण भी लिखें। छोटा नमूना शुरुआती संकेत है, पूरा बाज़ार निर्णय नहीं।
- दावा और परीक्षण की तारीख।
- स्रोत नोट या कार्रवाई का रिकॉर्ड।
- नतीजा, जवाब न मिलने पर भी।
- उत्पाद, खरीदार या योजना में बदलाव।
प्रमाण को मांगे गए धन से जोड़ें
प्री-सीड राउंड से अगला स्पष्ट कदम पूरा होना चाहिए। आज के प्रमाण को बचे जोखिम, होने वाले काम, जरूरी नकद और देखे जाने वाले माप से जोड़ें।
YC कहता है कि अधिकतर संस्थापकों को केवल विचार से अधिक चाहिए। उसकी सीड गाइड उत्पाद और कुछ ग्राहक अपनाने की बात करती है, फिर राशि को विश्वसनीय योजना से जोड़ने को कहती है। [4] यह मार्गदर्शन है, फंडिंग नियम नहीं।
फंडिंग के रास्ते और कर्तव्य स्थान और पेशकश के अनुसार बदलते हैं। SEC Regulation D, Regulation A, क्राउडफंडिंग और पंजीकृत पेशकश को अलग अमेरिकी रास्ते बताता है। [5] अपने मामले और स्थान के लिए योग्य कानूनी सलाह लें।
- आज का प्रमाण: नामित तथ्य और लिंक।
- बचा जोखिम: एक बात जो अभी सिद्ध नहीं है।
- धन का उपयोग: उस जोखिम को जांचने या घटाने का काम।
- मील का पत्थर: तारीख वाला परिणाम जिसे मापा जा सके।
FAQ
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
प्री-सीड फंडिंग से पहले कितना प्रमाण काफी है?
कोई तय मात्रा नहीं है। अपना सबसे स्पष्ट प्रमाण दिखाएं। जो अब भी अज्ञात है, उसे बताएं। उत्पाद, अपनाना और धन का विश्वसनीय उपयोग कहानी कहने में मदद कर सकते हैं। वे राउंड की गारंटी नहीं देते। [4]
क्या ग्राहक साक्षात्कार मांग साबित करते हैं?
नहीं। साक्षात्कार खरीदार और समस्या समझने में मदद करते हैं। अमेरिकी लघु व्यवसाय प्रशासन साक्षात्कार, सर्वेक्षण, फोकस समूह और प्रश्नावली को सीधे शोध तरीके बताता है। जब संभव हो, शब्दों को देखे गए अगले कदम से जोड़ें। [1]
प्री-सीड में ट्रैक्शन क्या है?
इस शब्द का सावधानी से उपयोग करें। कार्रवाई, ग्राहक समूह, समय अवधि और सीमाएं बताएं। बार-बार उपयोग, वापसी, भुगतान या वास्तविक पायलट उपयोगी तथ्य हो सकते हैं। बड़ी प्रतीक्षा सूची या एक बैठक कमजोर प्रमाण हो सकते हैं।
क्या मुझे आशय पत्र या भुगतान मांगना चाहिए?
अपने बाज़ार में ईमानदार और काम करने वाला अगला कदम मांगें। दर्ज करें कि कोई पत्र बाध्यकारी है या नहीं। गैर-बाध्यकारी पत्र को आय न बताएं। ग्राहक को ऐसा कदम लेने के लिए दबाव न दें जिसे वह नहीं समझता।
REF
स्रोत
- 1
U.S. Small Business Administration
Market research and competitive analysis ↗ - 2
U.S. National Science Foundation
About I-Corps ↗ - 3
Y Combinator
The real product-market fit ↗ - 4
Y Combinator
A guide to seed fundraising ↗ - 5
U.S. Securities and Exchange Commission
Resources for Small Businesses ↗