∞सीधा उत्तर
सीधा उत्तर
एक प्रमाण-श्रृंखला अपनाएं। ग्राहक की समस्या, उसके काम, बदले हुए मेट्रिक और इस राउंड से होने वाले काम को बताएं। हर मेट्रिक का नियम, समय-सीमा और स्रोत दें। तथ्यों और पूर्वानुमान को अलग रखें। Carta कहता है कि संस्थापक को राजस्व, नकद खर्च, रनवे, मांगी रकम और कारण समझाना चाहिए। [1] इससे राउंड की बात साफ हो सकती है। यह फंडिंग को संभव या निश्चित नहीं बनाता।
एक प्रमाण-श्रृंखला लिखें
सीरीज़ A की कहानी उपलब्धियों की सूची नहीं है। यह एक छोटी श्रृंखला है। ग्राहक की समस्या से शुरू करें। ग्राहक ने क्या किया, यह दिखाएं। फिर बदला हुआ माप दिखाएं। अंत में उस काम का नाम दें जिसे राउंड का पैसा देगा।
मेट्रिक नियम वाला एक अंक है। उसकी समय-सीमा, स्रोत और जिम्मेदार व्यक्ति दें। मिली नकदी, तय बिक्री और अनुमानित बिक्री को अलग रखें। तब पाठक संबंध को जाँच सकता है।
Carta कहता है कि संस्थापक को राजस्व की दिशा, नकद खर्च, रनवे, मांगी रकम और कारण जानना चाहिए। [1] इन तथ्यों से एक रास्ता बताएं। कई अलग दावे न रखें।
- ग्राहक: समस्या किसकी है और उसने क्या किया।
- प्रमाण: उपयोग, बिक्री या नवीनीकरण का तारीख वाला रिकॉर्ड।
- मेट्रिक: नियम, मान, समय-सीमा और स्रोत।
- योजना: नया पैसा जिस अगले नतीजे को जाँचेगा या बनाएगा।
अपने कारोबार के लिए सही माप चुनें
अगर आपका काम बाज़ार, लैब या सेवा का है, तो सॉफ्टवेयर का स्कोरकार्ड न कॉपी करें। ऐसे माप चुनें जो ग्राहक का लाभ और काम की पुनरावृत्ति दिखाएं।
LTSE कहता है कि पिच के सही मेट्रिक्स कारोबार के प्रकार और चरण पर निर्भर हैं। [2] CRV भी कहता है कि सभी क्षेत्रों के लिए एक सीरीज़ A न्यूनतम नहीं है। [3] किसी समान कंपनी का अंक सवाल खड़ा कर सकता है। वह आपके राउंड का नियम नहीं है।
बार-बार आने वाले कारोबार में नए राजस्व, नवीनीकरण, ग्राहक छोड़ना, उपयोग, सकल मार्जिन और बिक्री लागत देखी जा सकती है। बाज़ार में दोबारा खरीद, आपूर्ति, मांग और शुल्क दर देखी जा सकती है। हर शब्द को पहले समझाएं।
- अपने मॉडल से मेल खाते कम माप लें।
- रुझान और शुरुआती बिंदु दिखाएं।
- जब एक ग्राहक या सौदा कहानी बदलता हो, तो कुल को अलग करें।
- बताएं कि माप अभी क्या साबित नहीं करता।
मौजूदा तथ्यों को फंडिंग मांग से जोड़ें
एक ओर मौजूदा स्थिति रखें। दूसरी ओर योजना रखें। इनके बीच का पुल मांगी रकम और उससे होने वाला काम है।
नकद का सरल दृश्य बैंक में नकद और सामान्य मासिक शुद्ध नकद खर्च दिखाता है। रनवे उस गति पर नकद चलने का संभावित समय है। बताएं कि गति कब बदली या बड़ा खर्च कब आएगा।
Carta कहता है कि फंड जुटाने का अच्छा समय तब है जब नया पैसा अगले मुख्य मील के पत्थर तक साफ रास्ता दे। [1] LTSE कहता है कि पूर्वानुमान में अपेक्षित राजस्व, लागत, पूंजी की जरूरत और, जब उपयोगी हो, एक से अधिक स्थिति दिखनी चाहिए। [2]
- मांगी रकम और नकद दृश्य की तारीख।
- मुख्य उपयोग: भर्ती, उत्पाद, बिक्री या दूसरी स्पष्ट जरूरत।
- मील का पत्थर: नतीजा, जिम्मेदार, लागत और समय-सीमा।
- आधार स्थिति: मुख्य मान्यता जो सही रहनी चाहिए।
- बदलाव स्थिति: काम धीमा, रोकने या बदलने का संकेत।
बताएं कि क्या सच होना चाहिए
योजना तथ्य नहीं है। उन इनपुट को चिन्हित करें जो इसे चलाते हैं। इनमें भर्ती की तारीख, बिक्री चक्र, मूल्य, बदलने की दर या लागत स्तर हो सकता है।
हर इनपुट को सरल स्थिति दें। वह देखा हुआ, जाँचा हुआ, माना हुआ या अज्ञात हो सकता है। देखे हुए इनपुट को तारीख वाली फाइल से जोड़ें। तब कठिन सवाल का जवाब आसान होता है।
पहले आधार स्थिति दिखाएं। फिर एक या दो सबसे महत्वपूर्ण बदलाव दिखाएं। बहुत सी उजली स्थितियां न दिखाएं। साफ सीमा एक बड़े अनुमान से अधिक भरोसा बना सकती है।
- जो हुआ: तारीख वाला तथ्य।
- जो हो सकता है: पूर्वानुमान या अनुमान।
- जो होना चाहिए: योजना का मुख्य इनपुट।
- अगर वह न हो: अगला तय विकल्प।
तथ्य का एक ही स्रोत रखें
पिच, मॉडल और डेटा रूम में मेट्रिक के एक ही नियम रखें। हर मुख्य माप के लिए छोटा नोट रखें। उसमें सूत्र, सिस्टम, समय-सीमा और जिम्मेदार व्यक्ति लिखें।
नियम बदलने पर नोट बदलें। बताएं कि तुलना कब समान नहीं रही। एक बार के सौदे को रुझान में न छिपाएं।
यदि अमेरिका की Regulation D छूट लागू हो, तो SEC कहता है कि निवेशकों को दी गई जानकारी में गलत या भ्रामक कथन, या भ्रामक छूट नहीं होनी चाहिए। [4] जगह और सौदे के अनुसार कानून बदलते हैं। अपने राउंड के लिए योग्य कानूनी सलाह लें।
- मेट्रिक नियम और डेटा स्रोत।
- आखिरी अपडेट की तारीख और जिम्मेदार व्यक्ति।
- ज्ञात कमी, एक बार की घटना या बदला हुआ नियम।
- मुख्य दावे को सहारा देने वाली फाइल।
FAQ
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
सीरीज़ A कहानी क्या है?
यह राउंड का जुड़ा हुआ कारण है। यह ग्राहक की समस्या, मौजूदा प्रमाण, मुख्य मेट्रिक्स और अगले काम को जोड़ती है। इसमें यह भी बताना चाहिए कि क्या अभी सिद्ध नहीं हुआ है।
क्या मुझे एक आम ARR लक्ष्य चाहिए?
नहीं। आम लक्ष्य गलत मेल को छिपा सकता है। LTSE कहता है कि सही मेट्रिक्स कंपनी और चरण पर निर्भर हैं। [2] CRV कहता है कि सभी क्षेत्रों में एक सीरीज़ A न्यूनतम नहीं है। [3] अपने मॉडल से मेल खाते माप दिखाएं।
मैं फंड के उपयोग को मेट्रिक से कैसे जोड़ूं?
काम, जिम्मेदार, लागत और समय-सीमा बताएं। फिर वह नतीजा बताएं जिसे आप जाँचना चाहते हैं। उस नतीजे को पूर्वानुमान कहें। मौजूदा मेट्रिक को योजना के नतीजे के साथ रखें।
अगर मेरा इतिहास छोटा है तो क्या करूं?
जो तारीख वाला इतिहास आपके पास है, वही दिखाएं। जब उपयोगी हो, ग्राहक संख्या और समूह की आयु दें। छोटी दिशा को साल भर का दावा न बनाएं। बताएं कि अगला कौन सा प्रमाण चाहिए।
क्या साफ कहानी कारोबार साबित करती है या फंडिंग दिलाती है?
नहीं। यह तथ्य और योजना के संबंध को जाँचने में मदद कर सकती है। यह उत्पाद मेल साबित नहीं करती, जोखिम नहीं हटाती, शर्तें तय नहीं करती और निवेश का वादा नहीं करती।
REF
स्रोत
- 1
- 2
- 3
- 4
U.S. Securities and Exchange Commission
Regulation D Offerings ↗