∞सीधा उत्तर
सीधा उत्तर
कुछ तारीख वाले तथ्य दिखाएं। आय या उपयोग को असली ग्राहक व्यवहार से जोड़ें। बताएं कि हर संख्या कैसे बनी और वह कहां गलत हो सकती है। Carta के अनुसार सीरीज़ A निवेशक उत्पाद-बाजार मेल, आय की प्रगति, स्वस्थ यूनिट अर्थशास्त्र और वित्तीय योजना देखते हैं। [1] प्रमाण पैक बातचीत में मदद कर सकता है। यह फंडिंग की गारंटी नहीं देता।
बार-बार मिलने वाले ग्राहक मूल्य का प्रमाण चुनें
केवल एक बड़ी संख्या प्रगति की कहानी नहीं है। तय समय में क्या बदला, यह दिखाएं। फिर उस बदलाव के पीछे ग्राहक का काम दिखाएं।
अपने मॉडल के अनुकूल तथ्य लें। सॉफ्टवेयर फर्म आवर्ती आय, सक्रिय खाते, नवीनीकरण और विस्तार दिखा सकती है। बाजार मंच लौटने वाले खरीदार, लौटने वाले विक्रेता और पूरे हुए लेनदेन दिखा सकता है।
एक बड़े करार, एक लॉन्च या प्रतीक्षा सूची को व्यापक मांग न कहें। उसे एक करार, एक लॉन्च या शुरुआती रुचि कहें। YC संस्थापकों को प्रगति और उसे पाने में लगा समय बताने को कहता है। [3]
- एक ग्राहक समूह और वह समस्या जिसके लिए वह भुगतान करता है।
- कुछ जरूरी मापों का तारीख वाला रुझान।
- हर माप के पीछे ग्राहक का व्यवहार।
- जो अभी सिद्ध नहीं है, उसका साफ नोट।
आय के पीछे ग्राहक का पैटर्न दिखाएं
आय की मुख्य संख्या के साथ ग्राहक व्यवहार रखें। नई बिक्री, विस्तार, कमी और खोए ग्राहक अलग दिखाएं। हर माप की अवधि और नियम बताएं।
CRV कहता है कि सीरीज़ A मेट्रिक्स पैक में नए राजस्व, विस्तार, कमी और ग्राहक छोड़ने को अलग दिखाने वाला वार्षिक आवर्ती आय पुल होना चाहिए। वह ग्राहक एकाग्रता और करार संरचना को भी जांच बिंदु कहता है। [2]
संभव हो तो सरल कोहोर्ट दृश्य लें। कोहोर्ट एक ही समय में शुरू हुए ग्राहकों का समूह है। इससे पता चलता है कि ग्राहक रुकते हैं, अधिक उपयोग करते हैं या चले जाते हैं। हर समूह को मिलने वाले महीनों की संख्या बताएं।
- नए, मौजूदा और खोए ग्राहकों से आय।
- ग्राहक संख्या, औसत करार मूल्य और नवीनीकरण स्थिति।
- सबसे बड़े ग्राहक से आय का भाग, यदि जरूरी हो।
- तारीख और परिभाषा वाली कोहोर्ट तालिका।
गुणवत्ता, सीमाएं और परिभाषाएं समझाएं
हर जरूरी संख्या को जांचना आसान बनाएं। उसका सूत्र, स्रोत, तारीख सीमा और जिम्मेदार व्यक्ति दें। मिले हुए नकद, मान्य आय और अनुमान अलग रखें।
नतीजों को उपयोगी समूहों में बांटें। ये ग्राहक प्रकार, कीमत योजना, बिक्री रास्ता, क्षेत्र या उत्पाद पंक्ति हो सकते हैं। छोटे समूहों को छोटा लिखें। एक औसत गंभीर कमी छिपा सकता है।
रुकने की दर और यूनिट अर्थशास्त्र को संदर्भ चाहिए। ग्राहक पाने की लागत में शामिल खर्च दिखाएं। वापसी अवधि में इस्तेमाल मार्जिन नियम बताएं। CRV कहता है कि निवेशक इन मापों से देखते हैं कि बढ़त बहुत ज्यादा नकद खर्च किए बिना बढ़ सकती है या नहीं। [2]
- माप का नाम, सूत्र, स्रोत तंत्र और तारीख सीमा।
- ज्ञात डेटा कमी, एक बार की घटना और तरीका बदलाव।
- जरूरी ग्राहक या उत्पाद समूह के परिणाम।
- बाद के सवाल का जवाब देने वाला जिम्मेदार व्यक्ति।
संख्याएं जांच के लिए तैयार रखें
गंभीर जांच शुरू होने से पहले रिकॉर्ड तैयार करें। छोटा सूचकांक रखें जिसमें हर फाइल, तारीख और जिम्मेदार व्यक्ति हो। अंतिम संस्करण रखें। पुराने मसौदे मुख्य कक्ष से बाहर रखें।
CRV सीरीज़ A डेटा रूम में वित्तीय विवरण, मासिक संख्या, अंतर नोट, कैप टेबल, इक्विटी रिकॉर्ड और बौद्धिक संपदा रिकॉर्ड रखता है। [2] Carta कहता है कि बाद की जांच में वित्त, फंडिंग इतिहास और संस्थापक पृष्ठभूमि देखी जा सकती है। [1]
संवेदनशील फाइलें नियंत्रित प्रक्रिया से साझा करें। हर संपर्क को हर फाइल न भेजें। अपनी कंपनी के नियमों के लिए योग्य स्थानीय वकील या सलाहकार से पूछें। अमेरिका में Regulation D छूट लेने वाली कंपनी को पहली बिक्री के बाद Form D भरना होता है। [4]
- वर्तमान कैप टेबल और हस्ताक्षरित इक्विटी रिकॉर्ड।
- तारीख वाले वित्तीय विवरण और मिलाया गया नकद रिकॉर्ड।
- ग्राहक करार, नवीनीकरण और मेट्रिक स्रोत फाइल।
- हस्ताक्षरित बौद्धिक संपदा और जरूरी रोजगार रिकॉर्ड।
प्रमाण को फंडिंग योजना से जोड़ें
बताएं कि नई राशि क्या जांचेगी या बनाएगी। हर मुख्य उपयोग को पड़ाव, जिम्मेदार व्यक्ति, समय सीमा और लागत से जोड़ें। योजना इतनी साफ रखें कि समझाई जा सके।
आधार स्थिति और उसे चलाने वाली धारणाएं दिखाएं। अनुमान योजना है, तथ्य नहीं। बताएं कि उसे क्या बदल सकता है।
Carta कई कंपनियों के लिए सीरीज़ A को पहली कीमत वाली फंडिंग कहता है। वह कहता है कि निवेशक उत्पाद-बाजार मेल से दोहराई जा सकने वाली बढ़ती कंपनी तक का रास्ता देखना चाहते हैं। [1] आपका प्रमाण यह रास्ता साफ करे, पर परिणाम का वादा न करे।
- मांगी गई राशि और उससे होने वाला मुख्य काम।
- हर काम का पड़ाव, जिम्मेदार व्यक्ति, समय और लागत।
- आधार स्थिति में नकद समय और जरूरी धारणाएं।
- अगला प्रमाण जिसे आप पाने की उम्मीद रखते हैं।
FAQ
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
क्या सीरीज़ A के लिए एक ही प्रगति संख्या है?
नहीं। उपयोगी संख्या मॉडल, बाजार और ग्राहक पर निर्भर है। Carta चेतावनी देता है कि AI कंपनियां मानक बदल सकती हैं और समान कंपनियों से तुलना करनी चाहिए। [1] अपना रुझान, तरीका और सीमा दिखाएं।
क्या कुछ शुरुआती ग्राहक प्रगति माने जा सकते हैं?
वे शुरुआती प्रमाण हो सकते हैं। दिखाएं कि कौन भुगतान करता है, क्यों खरीदता है, क्या उपयोग करता है और फिर क्या हुआ। कुछ करारों को दोहराई जा सकने वाली मांग का प्रमाण न कहें।
अगर मेरा ग्राहक रुकने का इतिहास छोटा है तो क्या करें?
जो कोहोर्ट हैं, उन्हें दिखाएं। हर समूह की शुरुआत तारीख और उम्र दें। छोटे नतीजे को साल भर का दावा न बनाएं। CRV कोहोर्ट विश्लेषण को सामान्य ड्यू डिलिजेंस मांग कहता है। [2]
निवेशक रुचि दिखाए तो क्या तैयार होना चाहिए?
तारीख वाले मेट्रिक्स, वित्तीय रिकॉर्ड, कैप टेबल, जरूरी करार और स्वामित्व रिकॉर्ड तैयार रखें। हर फाइल के लिए सूचकांक और जिम्मेदार व्यक्ति रखें। CRV इन रिकॉर्ड को सीरीज़ A जांच में जरूरी बताता है। [2]
क्या साफ प्रमाण पैक सीरीज़ A की गारंटी देता है?
नहीं। इससे तथ्य समझना और जांचना आसान हो सकता है। यह उत्पाद-बाजार मेल नहीं बनाता, जोखिम नहीं हटाता, शर्तें तय नहीं करता और फंडिंग का वादा नहीं करता।
REF
स्रोत
- 1
- 2
- 3
Y Combinator
How to Pitch Your Company ↗ - 4
U.S. Securities and Exchange Commission
Form D ↗