Seed startup runway: अगला फंडरेज़िंग कदम कैसे तय करें

पहले नकद का सही तथ्य जानें

Runway वह समय है जब तक नकद खत्म नहीं होता। यदि मासिक नकद खर्च स्थिर है, तो बैंक नकद को मासिक शुद्ध नकद खर्च से भाग दें। शुद्ध खर्च नकद जावक में से नकद आवक घटाने पर मिलता है। यह लाभ-हानि की पंक्ति नहीं है। [1]

सिर्फ आज उपलब्ध नकद गिनें। वेतन, कर, ऋण और मुख्य आपूर्तिकर्ताओं के लिए देय नकद अलग रखें। यह आंकड़ा हर सप्ताह देखें। संभावित सौदे को नकद न मानें। [3]

• बैंक का नकद जिसे आप उपयोग कर सकते हैं।
• आने वाला नकद, तारीख और भुगतान की संभावना के साथ।
• जाने वाला नकद, तारीख और जिम्मेदार व्यक्ति के साथ।
• वह न्यूनतम नकद स्तर जो निर्णय शुरू करता है।

मासिक नकद मार्ग बनाएं

जब प्राप्तियां या लागत बदलती हैं, तो साधारण भाग पर्याप्त नहीं है। नकद शून्य होने तक हर महीने की आवक और जावक का पूर्वानुमान बनाएं। इससे runway बेहतर दिखेगा। [1]

हर मुख्य मान्यता लिखें। ग्राहक भुगतान, भर्ती, कर और बड़े बिलों की तारीख जोड़ें। हर संख्या के पास उसका स्रोत नोट रखें। पूर्वानुमान निर्णय का साधन है, वादा नहीं।

एक आधार स्थिति और कम से कम एक कठिन स्थिति रखें। कठिन स्थिति में ग्राहक देर से भुगतान कर सकता है, बिक्री धीमी हो सकती है या लागत बढ़ सकती है। सबसे हानिकारक स्थिति न छिपाएं।

• आधार स्थिति: आपका वर्तमान सबसे अच्छा अनुमान।
• कठिन स्थिति: नकद आवक धीमी या नकद जावक अधिक।
• कार्रवाई स्थिति: कठिन स्थिति शुरू होने पर आपका बदलाव।

Round को वित्तपोषित योजना बनाएं

बताएं कि यह नकद क्या हासिल करेगा। हर मुख्य लागत को अगले मील के पत्थर से जोड़ें। मील का पत्थर तारीख वाला ऐसा परिणाम है जिसे जांचा जा सकता है। यह उत्पाद जारी करना, ग्राहक उपयोग, भुगतान वाला पायलट या बिक्री प्रक्रिया परीक्षण हो सकता है।

SBA कहती है कि वित्तीय पूर्वानुमान फंडिंग अनुरोध से मेल खाने चाहिए। वह मान्यताओं और पहले वर्ष में मासिक या त्रैमासिक विवरण को भी कहती है। [2] निवेशक नोट में यह संबंध दिखाएं।

जो अभी सिद्ध नहीं है उसे लिखें। फिर बताएं कि नकद उसे जांचने में कैसे मदद करेगा। पूर्वानुमान को परिणाम न कहें। निवेशक को रिटर्न का वादा न करें।

• मांगी गई नकद राशि और उसका समय।
• Round से होने वाला मुख्य काम।
• मील का पत्थर, माप और समीक्षा तारीख।
• वह जोखिम जो योजना बदल सकता है।

न्यूनतम नकद स्तर से पहले कार्रवाई तय करें

अपने न्यूनतम नकद स्तर से पीछे की ओर योजना बनाएं। हर फंडरेज़िंग कदम को जिम्मेदार व्यक्ति और तारीख दें। कदमों में निवेशक शोध, छोटा अपडेट, पहली बैठक, फॉलो-अप और कानूनी समीक्षा हो सकती है। प्रक्रिया के दौरान उत्पाद और बिक्री का काम जारी रखें।

Round से पहले सुरक्षित runway महीनों की कोई एक संख्या सभी seed कंपनियों के लिए नहीं है। बिक्री चक्र, बाजार, round आकार, टीम का भार और निवेशक प्रक्रिया अलग होते हैं। अपनी भविष्यवाणी से शुरुआत तय करें और उसे बार-बार जांचें।

हर स्थिति के लिए एक निर्णय लिखें। यह भर्ती रोकना, खर्च बदलना, ग्राहक से नकद मांगना या अनुरोध बदलना हो सकता है। लक्ष्य है कि विकल्प रहते समय कार्रवाई हो।

• न्यूनतम नकद स्तर और उससे शुरू होने वाला निर्णय।
• फंडरेज़िंग काम, जिम्मेदार व्यक्ति और तारीख।
• हर सप्ताह नकद और बिक्री पाइपलाइन समीक्षा।
• हर निवेशक बातचीत के बाद स्पष्ट अगला कदम।

कम runway को संचालन का मुद्दा मानें

जब runway कम हो, तो आय और लागत को साथ देखें। YC संस्थापकों को संचालन जारी रखने के लिए कदम उठाने की सलाह देती है, न कि यह मानने की कि नया पैसा आ जाएगा। [3]

किसी लागत को सिर्फ इसलिए न रखें कि निवेशक बाद में उसे भर सकता है। अस्पष्ट संकेत की प्रतीक्षा न करें। वेतन, कर, ऋण या दिवालियापन का जोखिम हो तो बोर्ड, लेखाकार और योग्य स्थानीय सलाहकारों से जल्दी बात करें।

यदि अमेरिका में पेशकश Regulation D पर निर्भर है, तो SEC कहती है कि पहली बिक्री के 15 दिन के भीतर Form D सूचना देनी होती है। यह फंडरेज़िंग कैलेंडर नहीं है। पेशकश और स्थान के लिए कानूनी सलाह लें। [4]

• अगले मील के पत्थर से कमजोर रूप से जुड़ा खर्च घटाएं या टालें।
• वेतन, कर, ऋण और अन्य देय दायित्वों को सुरक्षित रखें।
• पूर्वानुमान में बदलाव और उसका कारण दर्ज करें।
• जरूरत होने पर स्थानीय कानूनी और वित्तीय सलाह लें।