Runway de una startup seed: cómo planificar el siguiente paso de financiación

Empieza por el dato de caja

El runway son los meses antes de que se agote la caja. Con una quema estable, divide la caja bancaria entre la quema mensual neta. La quema neta es salida de caja menos entrada de caja. No es una línea de pérdidas y ganancias. [1]

Usa solo caja disponible hoy. Reserva el dinero ya debido para nóminas, impuestos, deuda y proveedores clave. Revisa esta cifra cada semana. No trates un acuerdo esperado como caja. [3]

• Caja bancaria que puedes usar.
• Cobros previstos, con fecha y probabilidad.
• Pagos previstos, con fecha y responsable.
• Nivel mínimo de caja que activa una decisión.

Crea una ruta mensual de caja

Una división simple falla cuando cambian los cobros o los costes. Haz una previsión mensual de entradas y salidas hasta que la caja llegue a cero. Así verás mejor el runway. [1]

Nombra cada supuesto importante. Incluye fechas de pago de clientes, contratación, impuestos y facturas grandes. Guarda la nota de origen junto a cada cifra. Una previsión sirve para decidir; no es una promesa.

Usa un caso base y al menos un caso difícil. En el caso difícil, un cliente puede pagar tarde, una venta puede tardar más o un coste puede subir. No ocultes el caso que más daña el plan.

• Caso base: tu mejor cálculo actual.
• Caso difícil: menos entrada o más salida de caja.
• Caso de acción: el cambio que harás si empieza el caso difícil.

Convierte la ronda en un plan financiado

Explica qué debe comprar el dinero. Une cada coste principal a un hito siguiente. Un hito es un resultado fechado que puedes comprobar. Puede ser un lanzamiento, uso de clientes, un piloto pagado o una prueba de ventas.

La SBA indica que las previsiones deben corresponder con la solicitud de fondos. También pide supuestos claros y, durante el primer año, detalle mensual o trimestral. [2] Usa esa relación en tu nota para inversores.

Escribe qué aún no está probado. Después explica cómo el dinero ayuda a probarlo. No presentes una previsión como resultado. No prometas una rentabilidad a un inversor.

• Importe pedido y periodo que cubre.
• Trabajo principal que paga la ronda.
• Hito, medida y fecha de revisión.
• Riesgo que puede cambiar el plan.

Fija acciones antes del nivel mínimo de caja

Planifica hacia atrás desde tu nivel mínimo de caja. Asigna responsable y fecha a cada paso. Puede incluir buscar inversores, enviar una actualización, primeras llamadas, seguimiento y revisión legal. Sigue construyendo y vendiendo durante el proceso.

No existe un número universal de meses de runway que sea seguro antes de una ronda. El ciclo de ventas, mercado, tamaño de ronda, carga del equipo y proceso inversor cambian. Usa tu previsión para fijar el inicio y revísala a menudo.

Nombra una decisión para cada caso. Puede ser pausar una contratación, cambiar gasto, pedir pago a clientes o cambiar la solicitud. La meta es actuar mientras aún hay opciones.

• Nivel mínimo de caja y decisión que activa.
• Tarea de financiación, responsable y fecha.
• Revisión semanal de caja y proceso comercial.
• Siguiente paso claro tras cada llamada con un inversor.

Trata un runway corto como un tema operativo

Cuando el runway es corto, revisa ingresos y costes a la vez. YC aconseja actuar para poder seguir operando, en lugar de asumir que llegará dinero nuevo. [3]

No mantengas un coste solo porque un inversor podría financiarlo después. No esperes una señal vaga. Habla pronto con tu consejo, contable y asesores locales cualificados si puede haber riesgo de nómina, impuestos, deuda o insolvencia.

En una oferta de Estados Unidos que use Regulation D, la SEC indica que Form D vence dentro de 15 días después de la primera venta. No es un calendario de financiación. Busca asesoramiento legal para la oferta y el lugar. [4]

• Reduce o retrasa gasto con poca relación al próximo hito.
• Protege nóminas, impuestos, deuda y otras obligaciones debidas.
• Registra los cambios de previsión y su causa.
• Busca asesoramiento legal y financiero local cuando haga falta.