Qué deben preguntar los fundadores antes de aceptar una presentación a un inversor

Pregunta si el inversor encaja con esta ronda

Pregunta qué etapa financia ahora. Pregunta su rango habitual de cheque. Pregunta qué sectores y lugares cubre. Pregunta si está haciendo nuevas inversiones.

Pregunta qué significa para esa persona un buen siguiente paso. Puede ser una llamada. Puede liderar una ronda. Puede entrar más tarde. Una presentación cálida no es una decisión.

La SEC recomienda comprobar etapa, importe habitual, industria y apoyo útil. También indica que los inversores pueden pedir presencia en el consejo. [1]

• ¿Qué etapa y rango de cheque apoyas?
• ¿Por qué esta empresa encaja con tu foco actual?
• ¿Quién acudirá a la primera llamada?
• ¿Puedes apoyar este mercado tras una inversión?
• ¿Qué te haría descartar pronto la oportunidad?

Pregunta quién asistirá a la reunión

Pide el nombre de la firma o fondo. Pregunta el cargo de la persona y su sitio público. Pregunta si invierte desde un fondo, una oficina familiar o su cuenta propia.

Pregunta quién puede decidir. Pregunta si una empresa cercana de cartera u otro vínculo puede importar. Declara también tus conflictos conocidos. No pidas datos privados de otras operaciones.

Comprobar el cargo de forma directa puede ayudarte a planificar. No prueba patrimonio, autoridad o intención. Usa cada respuesta como un inicio para una conversación justa.

• ¿Cuál es tu papel en esta inversión?
• ¿Quién más verá la nota de la empresa?
• ¿Quién toma la decisión final?
• ¿Tienes un solapamiento cercano de cartera?
• ¿Qué puedes contar sobre tu proceso?

Pregunta cómo funcionará la presentación

Pregunta a quien presenta por qué ve encaje. Pregunta qué dirá sobre ti. Corrige un dato erróneo antes de que envíe la nota.

Pregunta si recibirá una comisión, carry u otro beneficio si cierra una operación. En Estados Unidos, buscar inversores y cobrar según el resultado pueden indicar que aplican reglas de intermediarios. [2] Las reglas cambian según el lugar. Busca asesoramiento cualificado para tu caso.

Comparte pocos datos personales. La ICO dice que los datos deben ser adecuados, pertinentes y limitados a lo necesario. [3] Pide permiso antes de compartir un teléfono, contacto de cliente o archivo privado.

• ¿Por qué crees que hay encaje?
• ¿Qué datos incluirás en la nota?
• ¿Quién recibirá la nota y la presentación?
• ¿Hay un pago ligado al cierre?
• ¿Qué contactos o archivos hacen falta ahora?

Pregunta qué necesita el primer paso

Pregunta si el primer paso es una llamada breve, una presentación o una revisión. Pregunta quién asistirá, cuánto durará y qué necesita primero.

Envía material breve y actual, salvo que ambas partes acuerden más. Llama previsión a una previsión. Separa piloto, contrato firmado y efectivo recibido.

En Estados Unidos, las normas antifraude también aplican a operaciones de valores exentas. La SEC dice que una empresa responde por afirmaciones falsas o engañosas, orales o escritas, hechas por ella o en su nombre. [4] Las reglas cambian según el lugar. Busca asesoramiento cualificado para tu ronda.

Las comprobaciones posteriores pueden requerir registros corporativos, financieros, de propiedad intelectual, acciones y contratos clave. YC los incluye en su lista de Serie A. [5] Compártelos solo cuando sean necesarios y con el acceso correcto.

• ¿Cuál es el propósito de la primera llamada?
• ¿Qué personas asistirán?
• ¿Qué material breve es útil ahora?
• ¿Qué información debe esperar a comprobaciones posteriores?
• ¿Cuál es la siguiente decisión y fecha?

Elige presentar, pausar o rechazar

Haz la presentación cuando el encaje básico, las personas y el propósito sean claros. Guarda una nota breve sobre lo compartido y sus destinatarios.

Pausa si falta una respuesta clave. Una pausa puede proteger tiempo y datos privados. No es una acusación.

Rechaza si etapa, cheque, foco o proceso no encajan. Agradece a quien presenta. Da una razón breve si puedes. Un no claro es mejor que una reunión forzada.

• Presentar: el encaje y propósito inicial son claros.
• Pausar: un dato, rol o uso clave no es claro.
• Rechazar: no existe encaje básico.
• Registrar: anota fecha, personas y elementos compartidos.