∞Respuesta directa
Respuesta directa
Usa la primera reunión para hacer fácil de entender la empresa. Empieza por lo que haces y para quién. Muestra los mejores hechos que tengas. Di qué sigue sin saberse. Termina con una petición clara. YC organiza un pitch alrededor de actividad, mercado, avance, idea clave, modelo, equipo y petición. [1] Una reunión puede llevar a un siguiente paso. No asegura financiación.
Define un objetivo antes de la reunión
No intentes contar toda la historia de la empresa. Elige un objetivo para la reunión. Puede ser una segunda reunión, una revisión de producto o una respuesta clara.
Envía una presentación breve solo si ayuda. Ten preparada una carpeta de hechos más amplia. La primera llamada no es diligencia debida. No afirmes que lo es.
Escribe dos líneas simples sobre la empresa. Pide a una persona capaz que las explique con sus palabras. YC usa esta prueba para encontrar frases que requieren mejora. [1]
- Objetivo de la reunión y una petición clara.
- Nombre de la empresa, comprador y descripción simple.
- Una prueba y un riesgo abierto.
- Una presentación o nota breve, si el inversor la pidió.
Empieza con el comprador y el problema
Empieza con lo que hace la empresa. Nombra al comprador o usuario. Después explica el problema costoso y la forma actual de resolverlo.
Muestra el producto con palabras simples. Un recorrido corto del usuario puede ser más claro que una lista de funciones. No escondas la idea detrás de una palabra amplia como plataforma. [1]
Di por qué el problema importa ahora. Después explica la idea que llevó a este enfoque. Sequoia también pide explicar problema, solución, por qué ahora y alternativas. [4]
- Qué hacemos: una frase simple.
- Quién tiene el problema.
- Qué hace hoy y por qué no basta.
- Por qué este enfoque puede funcionar ahora.
Usa la parte central para pruebas y límites
Elige hechos que encajen con tu etapa. Una empresa joven puede mostrar producto, conversaciones con clientes, pilotos, uso o ingresos. Da fechas y contexto.
Separa los hechos de los planes. Di qué ocurrió, qué aprendiste y qué probarás después. No conviertas una muestra pequeña en una afirmación sobre el mercado.
La SBA indica que la investigación de mercado puede cubrir demanda, tamaño, lugar, opciones rivales y precios. También enumera encuestas, grupos focales y entrevistas profundas como investigación directa. [3]
- Grupo de clientes y fuente de prueba.
- Avance hasta hoy, con periodo de tiempo.
- Un aprendizaje que cambió el plan.
- Un riesgo que aún requiere prueba.
Explica negocio, equipo y dinero
Explica cómo espera ganar dinero la empresa. Si faltan detalles importantes, dilo. Una respuesta simple es mejor que una suposición larga.
Presenta a los fundadores por el trabajo que pueden hacer ahora. Explica funciones, dedicación y experiencia relevante. No uses una larga lista de vínculos débiles.
Di cuánto dinero buscas y qué trabajo financiaría. La guía de YC para una presentación seed pide explicar cuánto se necesita y qué se consigue con ello. [2]
- Modelo de negocio o visión actual de precios.
- Funciones de fundadores y habilidad relevante.
- Caja y uso principal de fondos, cuando sea apropiado.
- El siguiente hito que el trabajo busca probar.
Cierra con un siguiente paso útil
Deja tiempo para preguntas. Escucha lo que el inversor necesita entender. Una pregunta difícil puede mostrar una falta de prueba o una respuesta que debes mejorar.
Haz una petición concreta. Puedes pedir una segunda reunión, opinión sobre producto, una visión de mercado o permiso para enviar un documento. No termines solo con qué opinas. YC aconseja hacer clara la petición. [1]
Envía pronto un seguimiento corto. Repite el siguiente paso acordado. Adjunta solo el material hablado. Guarda documentos sensibles para un proceso y una audiencia adecuados.
- Pregunta hecha y respuesta prometida.
- Material que enviarás, si se acordó.
- Responsable y fecha para el siguiente paso.
- Una nota clara si no hay siguiente paso.
FAQ
Preguntas frecuentes
¿Cuánto debe durar una primera reunión con un inversor?
Usa el tiempo que tengas. Mantén corto el inicio. Deja espacio para preguntas. La meta es comprensión clara y un siguiente paso justo, no un guion fijo.
¿Debo mostrar una presentación completa?
Lleva una presentación o nota clara si ayuda. Empieza por la historia, no por cada diapositiva. YC dice que las presentaciones seed deben favorecer claridad y brevedad. [2]
¿Qué tracción puedo mostrar antes de tener ingresos?
Comparte hechos adecuados a la etapa. Pueden ser producto, trabajo con clientes, pilotos o uso. Da fuente, fecha y límite. No llames a señales tempranas prueba de demanda amplia.
¿Cuál es una buena petición final?
Pide una acción que el inversor pueda tomar. Nombra acción y fecha. Puede ser seguimiento, revisión de producto o permiso para enviar un documento. Una petición no promete financiación.
REF
Fuentes
- 1
Y Combinator
How to Pitch Your Company ↗ - 2
Y Combinator
How to build your seed round pitch deck ↗ - 3
U.S. Small Business Administration
Market research and competitive analysis ↗ - 4
Sequoia Capital
Writing a Business Plan ↗