∞सीधा उत्तर
सीधा उत्तर
पहली बैठक में कंपनी को समझना आसान बनाएं। पहले बताएं कि आप क्या करते हैं और किसके लिए। अपने सबसे अच्छे तथ्य दिखाएं। जो अभी अज्ञात है, उसे भी बताएं। अंत में साफ अनुरोध करें। YC पिच को काम, बाजार, प्रगति, खास समझ, मॉडल, टीम और अनुरोध के आधार पर रखता है। [1] बैठक से अगला कदम मिल सकता है। यह फंडिंग का वादा नहीं है।
बैठक से पहले एक लक्ष्य तय करें
कंपनी की पूरी कहानी एक बार में न सुनाएं। बैठक के लिए एक लक्ष्य चुनें। वह दूसरी बैठक, उत्पाद समीक्षा या साफ मना हो सकता है।
छोटी डेक तभी भेजें जब उससे मदद हो। विस्तृत तथ्य सामग्री तैयार रखें। पहली कॉल ड्यू डिलिजेंस नहीं है। उसे ऐसा न बताएं।
कंपनी के बारे में दो सरल पंक्तियां लिखें। किसी समझदार व्यक्ति से उन्हें अपने शब्दों में बताने को कहें। YC इस परीक्षण से सुधार योग्य शब्द ढूंढता है। [1]
- बैठक का लक्ष्य और एक साफ अनुरोध।
- कंपनी का नाम, खरीदार और सरल विवरण।
- एक प्रमाण और एक खुला जोखिम।
- यदि निवेशक ने मांगा हो, तो छोटी डेक या नोट।
खरीदार और समस्या से शुरू करें
पहले बताएं कि कंपनी क्या करती है। खरीदार या उपयोगकर्ता का नाम लें। फिर महंगी समस्या और आज का तरीका बताएं।
उत्पाद को सरल शब्दों में दिखाएं। उपयोगकर्ता का छोटा रास्ता अक्सर फीचर सूची से अधिक साफ होता है। प्लेटफॉर्म जैसे बहुत चौड़े शब्द से बात न छिपाएं। [1]
बताएं कि समस्या अभी क्यों महत्वपूर्ण है। फिर उस समझ को बताएं जिससे यह तरीका चुना। Sequoia भी समस्या, समाधान, अभी क्यों, और विकल्प समझाने को कहता है। [4]
- हम क्या करते हैं: एक सरल वाक्य।
- किसे समस्या है।
- वह आज क्या करता है और वह क्यों कम पड़ता है।
- यह तरीका अभी क्यों काम कर सकता है।
बीच के समय में प्रमाण और सीमा बताएं
अपने चरण के अनुकूल तथ्य चुनें। नई कंपनी काम करता उत्पाद, ग्राहक बातचीत, पायलट, उपयोग या राजस्व दिखा सकती है। तारीख और संदर्भ दें।
तथ्य और योजना अलग रखें। बताएं क्या हुआ, क्या सीखा और आगे क्या जांचेंगे। छोटे नमूने को बाजार का दावा न बनाएं।
अमेरिकी लघु व्यवसाय प्रशासन कहता है कि बाजार शोध में मांग, आकार, स्थान, विकल्प और मूल्य देखे जा सकते हैं। वह सर्वे, फोकस समूह और गहरे साक्षात्कार को सीधे शोध के तरीके बताता है। [3]
- ग्राहक समूह और प्रमाण स्रोत।
- अब तक की प्रगति और समय अवधि।
- एक सीख जिसने योजना बदली।
- एक जोखिम जिसे अभी जांचना है।
व्यवसाय, टीम और धन समझाएं
बताएं कि कंपनी धन कैसे कमाने की उम्मीद करती है। यदि मुख्य बात अभी पता नहीं है, तो कहें। सरल उत्तर लंबे अनुमान से बेहतर है।
संस्थापकों को उस काम से परिचित कराएं जो वे अभी कर सकते हैं। भूमिका, समय और उपयोगी अनुभव बताएं। कमजोर जुड़ावों की लंबी सूची न दें।
जिस धन की जरूरत है और उससे होने वाला काम बताएं। YC की सीड डेक गाइड संस्थापकों से पूछती है कि कितनी रकम चाहिए और उससे क्या मिलेगा। [2]
- व्यवसाय मॉडल या मौजूदा मूल्य विचार।
- संस्थापक की भूमिका और उपयोगी कौशल।
- उचित होने पर नकद स्थिति और धन का मुख्य उपयोग।
- अगला पड़ाव जिसे वह काम जांचेगा।
उपयोगी अगले कदम से बैठक खत्म करें
सवालों के लिए समय रखें। सुनें कि निवेशक को क्या समझना है। कठिन सवाल प्रमाण की कमी या बेहतर उत्तर की जरूरत दिखा सकता है।
एक स्पष्ट अनुरोध करें। आप अगली बैठक, उत्पाद पर राय, बाजार प्रश्न पर दृष्टि या कोई रिकॉर्ड भेजने की अनुमति मांग सकते हैं। केवल आप क्या सोचते हैं कहकर अंत न करें। YC साफ अनुरोध करने को कहता है। [1]
जल्दी छोटा फॉलो-अप भेजें। तय अगले कदम को फिर लिखें। केवल वही सामग्री लगाएं जिस पर बात हुई। संवेदनशील रिकॉर्ड सही प्रक्रिया और सही लोगों के लिए रखें।
- पूछा गया सवाल और दिया जाने वाला उत्तर।
- यदि तय हो, तो भेजी जाने वाली सामग्री।
- अगले कदम के लिए जिम्मेदार व्यक्ति और तारीख।
- यदि अगला कदम न हो, तो वह भी साफ लिखें।
FAQ
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
पहली निवेशक बैठक कितनी लंबी होनी चाहिए?
मिले हुए समय का उपयोग करें। शुरुआत छोटी रखें। सवालों के लिए जगह रखें। लक्ष्य साफ समझ और उचित अगला कदम है, तय स्क्रिप्ट नहीं।
क्या मुझे पूरी पिच डेक दिखानी चाहिए?
मदद हो तो साफ डेक या नोट लाएं। पहले कहानी बताएं, हर स्लाइड नहीं। YC कहता है कि सीड डेक में स्पष्टता और संक्षेप होना चाहिए। [2]
राजस्व से पहले मैं कौन सी प्रगति दिखा सकता हूं?
चरण के अनुकूल तथ्य बताएं। इनमें उत्पाद, ग्राहक काम, पायलट या उपयोग हो सकता है। स्रोत, तारीख और सीमा दें। शुरुआती संकेत को व्यापक मांग का प्रमाण न कहें।
अंत में अच्छा अनुरोध क्या है?
एक ऐसा काम मांगें जो निवेशक कर सके। काम और समय बताएं। यह अगली बैठक, उत्पाद समीक्षा या रिकॉर्ड भेजने की अनुमति हो सकती है। अनुरोध फंडिंग का वादा नहीं है।
REF
स्रोत
- 1
Y Combinator
How to Pitch Your Company ↗ - 2
Y Combinator
How to build your seed round pitch deck ↗ - 3
U.S. Small Business Administration
Market research and competitive analysis ↗ - 4
Sequoia Capital
Writing a Business Plan ↗