∞直接答案
直接答案
首次会面的目标是让投资人容易理解公司。先说你做什么，以及服务谁。展示你最好的事实。说明仍未知的部分。最后提出明确请求。YC把融资介绍归纳为：业务、市场、进展、洞见、模式、团队和请求。[1] 一次会面可能带来下一步，但不保证获得融资。
会前设定一个目标
不要试图讲完公司的全部故事。为这次会面选一个目标。它可以是第二次会面、产品评审，或明确的拒绝。
只有在有帮助时才发送简短演示文稿。准备好较完整的事实材料。第一次通话不是尽职调查。不要把它说成尽职调查。
用两句简单的话写出公司介绍。请一位理解力强的人用自己的话复述。YC用这个测试找出需要改写的表达。[1]
- 会面目标和一个明确请求。
- 公司名称、买方和简单说明。
- 一项证据和一个未解决风险。
- 如投资人要求，准备简短演示文稿或说明。
从买方和问题开始
先说公司做什么。指出买方或用户。再说他们面对的高成本问题，以及现在如何处理它。
用简单的话展示产品。简短的用户路径常比功能清单更清楚。不要用“平台”这类宽泛词遮住重点。[1]
说明这个问题现在为何重要。再解释你为何选择这个方法。Sequoia也要求创始人说明问题、方案、现在为何合适和替代方案。[4]
- 我们做什么：一句简单的话。
- 谁有这个问题。
- 他们现在怎么做，以及为何不够。
- 这个方法现在为何可能有效。
用中段说明证据和限制
选择符合公司阶段的事实。早期公司可展示可用产品、客户访谈、试点、使用情况或收入。给出日期和背景。
把事实和计划分开。说明发生了什么、学到了什么、下一步测试什么。不要把小样本说成市场结论。
美国小企业管理局说，市场研究可涵盖需求、规模、地点、竞争选择和价格。它也列出问卷、焦点小组和深度访谈等直接研究方法。[3]
- 客户群和证据来源。
- 截至目前的进展和时间段。
- 一个改变计划的学习。
- 一个仍要测试的风险。
说明业务、团队和资金
说明公司预期如何赚钱。如果关键细节还不知道，就直接说明。简单回答比长篇猜测更好。
通过创始人现在能完成的工作介绍团队。说明职责、投入时间和相关经验。不要列很长但关联很弱的经历。
说明你寻求的金额，以及资金会支持什么工作。YC的种子轮演示文稿指南要求创始人解释需要多少资金和资金能带来什么。[2]
- 商业模式或当前定价想法。
- 创始人职责和相关能力。
- 在合适时说明现金状况和主要资金用途。
- 资金工作要测试的下一个里程碑。
以有用的下一步结束
留出提问时间。听投资人还需要了解什么。难题可能显示证据缺口，或说明你需要改进回答。
提出一个具体请求。你可以请求后续会面、产品反馈、市场问题的看法，或发送指定材料的许可。不要只用“你怎么看”结束。YC建议把请求说清楚。[1]
尽快发送简短跟进。重述约定的下一步。只附上讨论过的材料。敏感材料应留给适合的流程和对象。
- 提出的问题和承诺的回答。
- 如已同意，要发送的材料。
- 下一步的负责人和日期。
- 若没有下一步，也明确记录。
FAQ
常见问题
首次投资人会面应多长？
使用对方给你的时间。开场要短。留出提问空间。目标是清楚理解和公平的下一步，不是固定脚本。
我应该展示完整的融资演示文稿吗？
如有帮助，带上清晰的演示文稿或说明。先讲故事，不要逐页讲。YC说种子轮演示文稿应重视清晰和简洁。[2]
收入前可以展示什么进展？
展示符合阶段的事实，例如产品、客户工作、试点或使用情况。给出来源、日期和限制。不要把早期信号叫作广泛需求的证明。
好的结尾请求是什么？
请求投资人可以采取的一项行动。说明行动和时间。它可以是后续会面、产品评审或发送材料的许可。提出请求不代表会得到融资承诺。
REF
资料来源
- 1
Y Combinator
How to Pitch Your Company ↗ - 2
Y Combinator
How to build your seed round pitch deck ↗ - 3
U.S. Small Business Administration
Market research and competitive analysis ↗ - 4
Sequoia Capital
Writing a Business Plan ↗