∞直接答案
直接答案
用可核查的结论制作一份简短融资材料。每个结论都写明来源、日期、范围和缺口。使用客户原话、产品记录和基础市场数据。YC 建议清楚说明问题、具体收益，并在有数据时展示清楚且有意义的进展数字。[1] 融资材料可以开启对话，但不能证明市场或获得资金。
先写四个清楚的结论
Pre-seed 材料的证据比后期融资少。这不必隐藏。先写结论，再写证据。把事实、估计和计划分开。
YC 说 seed 融资材料应当清楚且简短。其模板要求说明清楚的问题和具体收益。[1] 每页只回答一个问题。
结论可以很小。团队可以说十位买家都描述了同一项昂贵工作。这比说所有买家都需要产品更准确。
- 问题：谁遇到它、何时发生、代价是什么。
- 产品：今天能做什么，并有日期明确的记录。
- 市场：买家群体、来源、日期和方法。
- 融资：资金将支付的下一项测试。
让市场和买家页面有依据
美国小企业管理局说，市场研究可以确认和改进一个想法。它建议检查需求、市场规模、地点、饱和度和价格。[2] 选择与买家群体相符的来源。
在市场数字旁标明来源名称、日期、地点和范围。说明估算方法。不要把很大的行业总额当成公司可能的销售额。
用简单通话记录保存买家证据。美国国家科学基金会用客户发现帮助团队评估市场潜力。[3] 一次通话可说明问题，却不能说明所有买家都会付款。
- 来源链接或文件，以及查看日期。
- 买家角色和覆盖的市场区域。
- 方法：公开数据、访谈、问卷或测试。
- 边界：该来源无法说明的事实。
准确说明产品和进展
展示今天实际存在的东西。原型、上线产品、试点和付费使用不是一回事。写明阶段和日期。
YC 说，如有进展数据就展示，并让数字清楚且有意义。[1] 不要把注册数说成收入。不要把一个试点说成广泛需求。
在每个数字下写明规则。说明统计对象、时间段和数据来源。对一次性事件和缺失数据加简短说明。
- 指标名称和简单含义。
- 数量、日期范围和数据负责人。
- 数字背后的买家行动。
- 已知缺口或数字可能变化的原因。
把团队和融资连到下一项测试
让团队页紧扣工作。YC 要求创始人说明团队为何适合解决该问题。[1] 写相关经验，不要列很长的头衔。
资金用途页应当写明一项下一步测试。资金可用于开发、试点、安全检查或买家研究。写明工作、负责人、日期和将保存的结果。
募资规则会因地点和方式而不同。美国证交会列出美国的多种路径，包括 Regulation D、Regulation A 和众筹。[4] 该资源用于教育，不是法律意见。请为你的发行和所在地取得合格意见。
- 剩余风险：尚未证明的内容。
- 工作：本轮融资要支付的事项。
- 记录：将保存的文件或结果。
- 边界：该结果仍不能证明什么。
FAQ
常见问题
REF
资料来源
- 1
Y Combinator
How to build your seed round pitch deck ↗ - 2
U.S. Small Business Administration
Market research and competitive analysis ↗ - 3
U.S. National Science Foundation
About I-Corps ↗ - 4
U.S. Securities and Exchange Commission
Resources for Small Businesses ↗