निवेशक पक्षपात छिपाए बिना स्टार्टअप पाइपलाइन की तुलना कैसे करें

पूरी सूची से शुरू करें

केवल उन सौदों की तुलना न करें जो पार्टनर तक पहुंचे। हर उस लीड से शुरू करें जो प्रक्रिया में आ सकती थी। हर लीड के लिए तय तारीख, स्रोत मार्ग, मैंडेट क्षेत्र और तथ्य न होने पर अज्ञात चिह्न रखें।

एक ही समय अवधि और लीड का एक ही अर्थ रखें। नहीं तो एक सूची केवल जल्दी साफ होने से बेहतर लग सकती है। स्रोत मार्ग बताता है कि लीड कैसे आई। वह मेल का प्रमाण नहीं है।

NBER अध्ययन की वेंचर कैपिटल सर्वे में कई बंद सौदे पेशेवर नेटवर्क, दूसरे निवेशकों के रेफरल और सक्रिय खोज से आए। दस प्रतिशत कंपनी प्रबंधन से सीधे आए। [1] स्रोत मार्ग लिखें, ताकि परिचित मार्ग को छिपा लाभ न मिले।

• प्रवेश तारीख और स्रोत मार्ग।
• चरण, क्षेत्र, स्थान और चेक सीमा।
• हर क्षेत्र के लिए ज्ञात, अज्ञात या मेल नहीं।
• प्रमाण का लिंक और जांच तारीख।

पहली जांच से पहले नियम तय करें

लोगों के लीड की तुलना करने से पहले छोटा नियम कार्ड लिखें। चरण, क्षेत्र, स्थान, चेक सीमा और टकराव नियम शामिल करें। बताएं कि हर क्षेत्र के लिए कौन सा प्रमाण चलेगा। अज्ञात तथ्य को अज्ञात ही रखें।

जहां संभव हो, पहले मेल जांच में रेफरल देने वाले का नाम न दिखाएं। असली टकराव संभालने या कानूनी कर्तव्य निभाने के लिए जरूरी तथ्य न छिपाएं। लक्ष्य हर चीज छिपाना नहीं है। लक्ष्य तथ्यों के उपयोग का साफ क्रम है।

NIST कहता है कि पक्षपात तंत्रगत, सांख्यिकीय या मानवीय हो सकता है। वह कहता है कि मानवीय पक्षपात यह बदल सकता है कि लोग सिस्टम सूचना का उपयोग कैसे करते हैं या कमी कैसे भरते हैं। [3] लिखित नियम पक्षपात खत्म नहीं करता। वह बदलाव देखना आसान करता है।

• नियम: जांची जा रही सटीक शर्त।
• प्रमाण: शर्त को सहारा देने वाला रिकॉर्ड।
• स्थिति: ज्ञात, अज्ञात या मेल नहीं।
• समीक्षक: किसने लीड कब बदली।

केवल सफलता नहीं, आगे बढ़ना तुलना करें

हर स्रोत की तुलना एक जैसे चरणों पर करें। सभी लीड, मैंडेट से मिलती लीड, पहली जांच, गहरी जांच और छोड़ी गई लीड गिनें। संख्या को दर के साथ दिखाएं। छोटा समूह जल्दी बदल सकता है।

लिखें कि लीड क्यों रुकी। साफ कारण लें, जैसे मैंडेट से मेल नहीं, प्रमाण नहीं, टकराव, समय, जवाब नहीं या टीम क्षमता। एक व्यापक लेबल को अलग कारण छिपाने न दें।

ILPA फर्मों से पूछता है कि सोर्सिंग, स्क्रीनिंग और ड्यू डिलिजेंस में कर्मचारी कैसे हैं, काम कैसे होता है और रिकॉर्ड कैसे बनता है। वह अवसर को परखने के मानदंड भी पूछता है। [2] यह स्टार्टअप पाइपलाइन के लिए उपयोगी संकेत है। हर निवेशक के लिए अनिवार्य प्रक्रिया नहीं है।

किसी स्रोत को केवल कुछ बाद के परिणामों से न आंकें। वे परिणाम टीम की चुनी लीड बताते हैं। वे हर वह लीड नहीं दिखाते जो टीम देख सकती थी।

• स्रोत मार्ग और कुल लीड संख्या।
• हर जांच चरण पर संख्या और दर।
• छोड़ने, रोकने या आगे बढ़ने का कारण।
• नमूना आकार और समीक्षा अवधि।

लोगों और टूल की जांच करें

यदि कोई टूल लीड को क्रम या अंक देता है, तो उसके इनपुट, संस्करण, आउटपुट और समीक्षक बदलाव रखें। उससे लिंक किए तथ्य और कमियां मांगें, फैसला नहीं। अगला निर्णय व्यक्ति को लेना चाहिए।

NIST कहता है कि टीमों को निष्पक्षता और पक्षपात का आकलन करना चाहिए, परिणाम लिखने चाहिए और समय के साथ पहचाने व नए जोखिमों को देखना चाहिए। [3] इस विचार से टूल परिणाम और मानवीय बदलाव जांचें।

NIST यह भी चेतावनी देता है कि जनरेटिव AI गलत सामग्री या गलत उद्धरण दे सकता है। वह कहता है कि टीमों को परीक्षण और लगातार निगरानी में स्रोत और उद्धरण जांचने चाहिए। [4] रिकॉर्ड पर भरोसा करने से पहले उसे खोलें।

समीक्षा के लिए एक जिम्मेदार व्यक्ति तय करें। एक बार में एक नियम बदलें। पूरी पाइपलाइन में उपयोग से पहले उसे बची हुई लीड पर जांचें। केवल आगे बढ़ी लीड नहीं, कुछ आगे बढ़ी और रुकी लीड फिर जांचें।

• तय जिम्मेदार व्यक्ति और समीक्षा तारीख।
• हर नियम या टूल बदलाव के लिए संस्करण नोट।
• फिर जांचने के लिए आगे बढ़ी और रुकी लीड का नमूना।
• प्रमाण विफल होने पर प्रक्रिया रोकने का तरीका।